À propos de Grégoire
Passer du SMB à l’Enterprise ne consiste pas à vendre plus, mais à vendre différemment.
J’accompagne des startups B2B SaaS qui souhaitent structurer leur stratégie commerciale pour signer et développer des comptes Enterprise.
Concrètement, je peux vous aider sur :
- La définition de votre stratégie de vente Enterprise
- L’identification et la priorisation des comptes stratégiques
- Le mapping des décideurs et du cycle d’achat
- Le positionnement et le discours auprès d’interlocuteurs C-level
- La structuration des cycles de vente complexes
- Le pilotage et l’accélération de deals stratégiques
- Le coaching sales sur des opportunités réelles
Idéal pour des startups SaaS qui :
- ont déjà leurs premiers clients
- souhaitent monter en gamme vers des grands comptes
- ont besoin de structurer leur approche Enterprise
📩 Disponible pour 1 à 2 missions maximum en parallèle.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Lyon (jusqu’à 50 km)
Expériences
- PlayPlayAccount Executive - EnterpriseEDITION DE LOGICIELSjanvier 2020 - juin 2025 (5 ans et 5 mois)Paris, FrancePlayPlay, Key Account Manager, 2024-2025PlayPlay, Account Executive Enterprise, 2022-2023PlayPlay, Account Executive Mid-Market, 2020-2021I joined PlayPlay early and helped build the sales engine from the ground up, developing a full 360° sales skillset and closing some of the company’s largest deals.
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