À propos de Grégoire
Manager de comptes clés doté d’une solide expérience en gestion de relations stratégiques et en développement commercial. Expert en négociation et en fidélisation des clients grands comptes, je cherche à optimiser la croissance et la rentabilité des partenariats. Mon objectif est de mettre à profit mes compétences en gestion de portefeuille client et en analyse de marché pour contribuer activement à la réussite de l’entreprise.
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Notions
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- Workelo (Paris 2e)Responsable Grands Comptesavril 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 2 mois)Gestion d'un portefeuille client (25 comptes, 90k MRR) Suivi commercial de clients Grands Comptes, de la définition de besoin à la négociation et au closing, engagements pluriannuels, Reporting commercial Structuration du reporting auprès de la direction via Hubspot & Google Data Studio Gestion opérationnelle du client : formation à l'outil, gestion des interfaces techniques avec l'environnement SI du client, collecte des retours Produit Animation d'évènements clients
- SpendeskGrands Comptesjuillet 2023 - décembre 2023 (5 mois)Gestion d'un portefeuille client (70 comptes, 50k MRR) Suivi commercial de clients Grands Comptes, de la définition de besoin à la négociation et au closing, engagements pluriannuels, Reporting commercial Travail en binôme avec un CSM pour les aspects opérationnels de la relation client.
- HibooResponsable de Comptesavril 2020 - juin 2023 (3 ans et 3 mois)Premier membre de l'équipe commerciale. Prospection et cold-calling pour alimenter/animer un Pipe Suivi commercial de Prospects Grands Comptes et autre, de la définition de besoin à la négociation et au closing. Transactions de 500€ à 10k€ de MRR. Cycle de vente : 9 à 12 mois. Structuration et implémentation des process SDR/BDR et Sales Operations
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Formations
- Master of ManagementKedge Business School Bordeaux2020Master en Management
- MBA & UndergraduateCarlson School of Business, University of MinnesotaMBA & Undergraduate