À propos de Ghislain
Je travaille avec des dirigeants et des équipes qui veulent accélérer — sans se perdre dans l'exécution.
Entrepreneur dans l'âme, j'ai fondé et cédé deux sociétés (Fidensio, Clara Lockers), avant de mettre mon expertise au service d'entreprises en croissance en tant que consultant freelance.
Mon terrain de jeu : la zone de friction entre la stratégie et l'exécution commerciale. Là où les bonnes idées butent sur l'organisation, les outils ou les hommes.
Ce que je fais concrètement :
- Structurer une direction commerciale et marketing qui performe (TOM, capacity planning, segmentation, KPI)
- Lancer ou repositionner une offre go-to-market de bout en bout
- Accompagner un dirigeant dans sa posture et ses décisions de COO
- Mettre en place les outils de pilotage : CRM, dashboards, processus Sales — y compris les nouvelles solutions IA
- Animer et faire monter en puissance des réseaux de distribution (courtiers, partenaires, prestataires)
Mon profil en 3 mots : Entrepreneur. Opérationnel. Orienté résultats.
J'interviens en mission courte ou longue, seul ou en soutien d'une équipe en place. Si vous cherchez quelqu'un qui comprend à la fois la vision et le terrain — on a des choses à se dire.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 10 km), Marseille (jusqu’à 50 km)
Expériences
- +SimpleConsultant Freelance – Stratégie Marketing & CommercialeBANQUE & ASSURANCESjanvier 2026 - avril 2026 (3 mois)Marseille, FranceMission de conseil auprès de la direction pour la structuration et l'animation d'un réseau de ~8 000 courtiers partenaires.Périmètre de la mission :
- Définition du Target Operating Model (TOM) Sales & Marketing : segmentation du réseau, capacity planning, modélisation de la rentabilité par profil (KAM terrain / sales sédentaire)
- Conception et pilotage de la stratégie d'animation commerciale : priorisation portefeuille, coverage plan géographique, règles de handoff et scoring clients
- Accompagnement à la mise en place d'un CRM 100% IA développé sur mesure avec Claude (Anthropic) — de l'expression des besoins à la structuration des flux.
- Production des livrables marketing : analyse des résultats, plans d'action par canal, activation événementielle
- MANDA (proptech)Responsable Développement & Go-to-MarketIMMOBILIERjanvier 2024 - décembre 2024 (11 mois)Paris, FranceResponsable du développement de nouvelles lignes d’activité, pilotage du go-to-market des nouvelles offres afin d'accompagner nos clients dans toutes les dimensions de leur vie immobilière, avec une approche résolument orientée expérience client et CA.Missions clés :
- Lancement de nouvelles offres B2B/B2C, de la définition du positionnement à la structuration des canaux d’acquisition, jusqu’à la formation des équipes et le pilotage par les KPI. Ex : mise en place d’une offre d’assurance MRI dédiée aux copropriétés en gestion et d’une solution de caution locative pour augmenter l’acceptabilité des dossiers sans garant.
- Animation d’un réseau de plus de 2000 prestataires au niveau groupe, avec des objectifs de montée en qualité, de structuration des engagements et de rationalisation des relations commerciales.
- Encadrement d’équipes opérationnelles en forte croissance (états des lieux, reportages photos, diagnostics), avec un volume de +1500 prestations mensuelles. Objectifs : excellence opérationnelle, respect des SLA, automatisation des processus et fiabilité des KPI de pilotage.
Environnement agile, en lien direct avec les équipes produit, commerciales et data. Culture orientée croissance, amélioration continue et performance. - Clara lockersCEO et co-fondateurLOGISTIQUE & SUPPLY CHAINjanvier 2021 - Aujourd'hui (5 ans et 4 mois)Paris, FranceCréation d'une solution de casiers connectés, autonomes et évolutifs pour la réception de colis et la consigne en entreprise, résidences et espaces de travail — déployée auprès de clients comme CBRE, TotalEnergies ou Boston Consulting France.Missions clés :
- Conception produit : définition des spécifications techniques, rédaction du cahier des charges fonctionnel et technique
- Design industriel : création et design du meuble, modularité des colonnes, personnalisation aux couleurs clients
- Sourcing & production : recherche, sélection et contractualisation avec l'usine de fabrication, pilotage du suivi industriel
- Go-to-market : structuration de l'offre commerciale (Clara Delivery / Clara Keep), acquisition des premiers clients grands comptes
Avis
N
Nabil
SFM
Avis laissé le 26/05/2023
Merci Ghislain,
Très réactif et super travail réalisé!
Je recommande vivement...
N
Guillaume
mediapp
Avis laissé le 14/03/2023
Ghislain est à l'écoute, compétent, disponible, réactif, smart, convivial, le travail effectué est donc excellent ! Je recommande vivement !!
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