Francois P., Direction Générale, Direction Commerciale

Description

Proposition:

Amélioration de la performance d’une zone géographique
Lancement de nouvelles offres (y compris AI), ou repositionnement d’offres existantes
Augmentation de la productivité des équipes commerciales (usage d’outils AI, pilotage par les KPIs, optimisation des cadences et des commissions)
Intégration commerciale et développement du cross-sell suite à des acquisitions
Coaching et structuration de grands deals Enterprise
Revue et optimisation des investissements et de la roadmap produit

Experience:

20 ans d’expérience dans des fonctions de direction générale et commerciales – B2B SaaS, entreprise et PME.
Croissance et internationalisation de jeunes entreprises jusqu’aux mid-caps détenues par les fonds d'investissement
Développement des marchés français, européens, américain et anglais
Coaching d'équipes de ventes
Génération de croissance annuelle de 10 % à 30 % dans des entreprises de 5 M€ à 200 M€ d’EBITDA
Large expérience en gestion des conseils d’administration et des fonds d’investissement - private equity (Advent, Hg, KKR, Bain Capital).
Spécialisé dans les interventions à fort impact sur 6 à 18 mois.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Allemand
Capacité professionnelle limitée
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km), Lille (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 40 km)

Kerridge CS (Klipboard) – Capvest (Private Equity)
Chief Revenue Officer
EDITION DE LOGICIELS
novembre 2023 - novembre 2025 (2 ans)
• • Bookings T1+25 %, prévisions annuelles +40 %.
• • Création du premier Deal Desk Enterprise européen.
• • Accélération PME & Canaux : +40 %.
• • Lancement d'une offre de Paiements : 60 leads au lancement
• • Refonte des équipes Ventes et Marketings USA (15 ETP)
Responsable Croissance Revenus – Planet (Advent)
Interim Executive
EDITION DE LOGICIELS
novembre 2021 - mai 2023 (1 an et 6 mois)
• • Pilotage des initiatives commerciales avec CEO, BU leaders et Board.
• • Exécution du plan croissance 2022 (+20 %).
• • Amélioration productivité & discipline Sales.
• • Cross-sell dans base de 20 000 clients sur 15 pays.
• • Intégration commerciale de 4 acquisitions via cross-sell.
• • Croissance >20 %, trajectoire 30 %+.
• • Jusqu'à 30 % de pénétration du cross-sell sur la base installée
Hg Capital
Senior Leader – Private Equity B2B SaaS
EDITION DE LOGICIELS
janvier 2020 - janvier 2021 (1 an)
• • SaaS services B2B (~1 Md£, 900 ETP) : scalabilité, +30 % nouveaux logos, amélioration profit services.
• • SaaS international (~1 Md£, 800 ETP) : stratégie commerciale sur 7 pays
.. Optimisation des investissements R&D et de la roadmap produit.

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HEC Paris
2005
MBA
CFA Niveau 2
GMAT 720
2005
CFA Niveau 2

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