Description

Passionnée par le secteur du tourisme et de l'aérien, j'ai une expérience extensive dans divers fonctions commerciales stratégiques (Revenue Management, account management, area manager, distribution) au sein de divers acteurs du secteur (compagnie aérienne, hôtellerie, tour opérateur, OTA). Je peux mettre à disposition mes compétences pour divers missions : conseil et audit de stratégie de revenue management, gestion quotidienne du revenue management (établissements hôteliers, transport...), optimisation de la stratégie commerciale et distribution (direct/indirect, gestion des partenaires).

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à km)

Expedia
Market Manager
HÔTELLERIE
novembre 2019 - février 2020 (3 mois)
Paris, France
- Développement des relations commerciales avec les partenaires hôteliers par la réalisation d'analyses de données pertinentes et de services de conseil a (conseil en revenue management, optimisation de la distribution, opportunités de marketing, taux de conversion sur la plateforme Expedia)
- Négociation des contrats et des produits distribués sur la market place avec les partenaires hôteliers (tarifs, disponibilité, package, contenu, espaces publicitaires...)

Négociation Conseil Analyse de données Revenue Management Marketplace Stratégie commerciale E-commerce Commercial
British Airways
Commercial Manager (Espagne, Portugal, Afrique du Nord)
TRANSPORTS
août 2017 - décembre 2018 (1 an et 4 mois)
Madrid, Espagne
- Réalisation et mise en place des business plans sur les différents marchés. +2% de l'objectif revenue atteint en 2018
- Identification et développement de nouvelles opportunités business sur les différents marchés
- Responsable des relations commerciales clés pour chaque canal de distribution (agences, corporate, direct)
- Management indirect et coaching de 80 account managers d'Iberia afin qu'ils aient les outils nécessaires pour vendre British Airways efficacement sur leurs marchés
- Mise en place de nouveaux processes et formations dans le cadre d'un projet de transformation des équipes commerciales
Stratégie commerciale Salesforce Management d'équipe Revenue Management Analyse de données Business development Facilitation de processus Business analysis business
British Airways
Team Leader Revenue Management (zone LATAM, £300m)
TRANSPORTS
avril 2017 - août 2017 (5 mois)
Cité de Londres, Royaume-Uni
- Développement et mise en place de stratégies pour augmenter le chiffre d'affaire de la zone Amérique Latine
- Management d'une équipe de deux Pricing Analysts
- Coordination de la stratégie avec les équipes commerciales d'Amérique du Sud
- Identification de nouvelles opportunités revenue (changement de grilles tarifaires, changement de types d'avion, revue des produits pricing à destination des agences de voyage)
- Participation à des projets transverses et au développement d'outils de Revenue Management
- Augmentation du revenue unitaire de +39% vLY en 2017, lancement d'une nouvelle route (revenue +27% vs target)
Revenue Management Stratégie commerciale Stratégie de prix Management d'équipe Analyse de données Business development Gestion de projet