Cyril Le Lay

Directeur Général – Structuration & Cession (2021–2024)

🎯 Mission : transformer l’entreprise, restaurer sa performance et piloter la cession majoritaire.

Refonte complète de l’organisation, des process et de l’offre

Mise en place des KPIs & pilotage de la performance (rituels hebdomadaires)

Stabilisation de l’activité et optimisation des ressources

Préparation du pitch deck, business plan et dossier investisseurs

Coordination des due diligences et conduite des négociations pour la cession de 51% du capital

➡️ Résultat : entreprise restructurée, performance stabilisée et cession majoritaire (51%) finalisée avec succès auprès d’un fonds d’investissement.

Directeur Commercial Associé — Structuration & Scaling (2020–2022)

🎯 Mission : structurer l’activité, créer un modèle scalable et préparer un exit.

Construction d’un business model récurrent basé sur un abonnement B2B (organismes de formation)

Structuration du pipeline commercial + montée en compétence de l’équipe

Mise en place d’un dispositif d’acquisition externalisé (téléprospection offshore + scripts + CRM)

Refonte de l’offre, pricing & argumentaires

Préparation du pitch deck + participation aux tours de table pour une levée de fonds (Turenne Capital, Obratori…)

➡️ Résultats : modèle scalable opérationnel, montée en charge commerciale et dossier investisseurs structuré, exit effectué en 2023.

Directeur Commercial – Développement & Structuration (2002–2020)

🎯 Mission : structurer et développer une activité B2B à l’échelle nationale, organiser les équipes et lancer de nouvelles offres.

Pilotage commercial & business development

Définition des objectifs, pilotage des KPIs, animation des équipes

Mise en place de rituels commerciaux : tableaux de bord, suivi hebdomadaire, challenges

Signature de grands comptes nationaux (Stellantis, Siemens, Audika, Seat…)

Développement de réseaux (franchises, centrales d'achat, groupements)

Structuration organisationnelle & RH

Recrutement, formation et management d’équipes commerciales et support

Mise en place des process RH : entretiens annuels, intégration, procédures internes

Gestion des situations sensibles (pré-licenciements, prud’hommes)

Encadrement d’alternants et développement des compétences internes

Marketing, offres & expansion

Analyse de marché & identification de nouvelles verticales à développer

Conception de nouvelles offres et repositionnement produit

Coordination des campagnes multicanales (emailing, mailing, téléprospection…)

Création d’un outil de commande multicanal (markteam.com) générant des leads qualifiés

Achats & partenariats

Négociation des appels d’offres, sélection fournisseurs (imprimeurs, brokers, agences…)

Optimisation des coûts et fiabilisation de la chaîne de production

➡️ Résultats : croissance durable, structuration complète de la fonction commerciale/marketing, optimisation des coûts, signatures d’acteurs nationaux et mise en place d’un modèle organisationnel réplicable.