Description

J'accompagne les Directions Générales et Directions Commerciales face à leurs enjeux, et dans l'atteinte de leurs objectifs, en missions courtes (BUILD) ou plus longues (RUN) :

- Conseil de Direction, focus sur la Stratégie commerciale & marketing (B)

- Animation et Formation des équipes commerciales (B et R)

- Business Development / développement commercial avec engagement de ROI (R)

Pendant plus de 25 ans, j’ai occupé des postes à responsabilité dans le domaine Commercial, Marketing, Business Développement, Ventes Directes et Partenariats.

Les secteurs des Télécoms, du Multimédia et des Nouvelles Technologies, m’ont appris à travailler dans des environnements particulièrement concurrentiels, innovants et exigeants. J’ai ainsi pu développer mes compétences en matière de stratégie commerciale et marketing, animation et formation d'équipes, business développement avec un fort sens du client et des résultats, au sein d’entreprises anglo-saxonnes reconnues (BT, TNS, Akamai, Kaltura...)

Aujourd’hui, je mets mon expertise et mon expérience au service des Directions Générales et Commerciales de Start-Ups et PME, pour les aider dans l’atteinte de leurs objectifs.

Je les accompagne dans :

• le cadrage de la stratégie commerciale en objectifs opérationnels

• les plans d’actions et le pilotage de l’activité commerciale

• l’animation et la formation des équipes de vente pour les mener au succès

• le transfert des meilleures pratiques de management commercial et de relation client

• le processus de vente et l’atteinte des objectifs de KPI

• l’écoute et la compréhension des besoins et attentes clients (consultative/solution selling)

• la négociation commerciale et les ventes complexes

J'interviens également directement dans le Développement Commercial dans des missions de plus longue durée

Spécialités: Telecoms/Cloud/SaaS, Multimedia/Video, Digital Marketing, Market Research

Langues

Anglais
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Boulogne-Billancourt (jusqu’à 50 km)

UbiCast
Business Development Director
EDITION DE LOGICIELS
décembre 2016 - décembre 2018 (2 ans)
UbiCast est le leader français du Rich Media / Vidéo de la captation à la diffusion de contenu, couvrant les marchés de la formation en entreprise et de l'éducation en ligne - Mes responsabilités sont les suivantes:
• Positionnement d’UbiCast sur le marché des solutions OVP pour les marchés de l’entreprise (plate-forme vidéo pour les entreprises et la formation)
• Recruter et gérer de nouveaux partenaires de distribution en réseau social et en communications unifiées et développer de nouvelles opportunités avec les existants
• Ventes / Développement commercial: signature de plusieurs grands comptes d'entreprise et chiffre d'affaires supplémentaire de 500 k € en un an
Kaltura
Director of Channels and Business Development, EMEA
EDITION DE LOGICIELS
juillet 2014 - décembre 2016 (2 ans et 6 mois)
Paris, France
KALTURA est un leader mondial de l'OVP (Online Video Platform), EdVP (vidéo éducative) et OTT (Over the top) couvrant une large gamme de marchés (Médias / Broadcast / TV / OTT, Entreprises, Education) Mes responsabilités et réalisations: • Gestion des canaux de distribution des partenaires revendeurs dans la région EMEA (ATOS, IBM, West, Globecast) • Responsable de territoire pour la France et l'Espagne • Développement commercial EMEA / recherche de nouveaux partenaires • Chiffre d'affaires de + 2 M € en ventes directes et indirectes en 2 ans
SFE
Business Development Director
EDITION DE LOGICIELS
octobre 2018 - Aujourd'hui (7 ans et 8 mois)
Paris, France
SFE est l'un des principaux accélérateurs de vente en Europe. Il fournit les stratégies, les ressources et les contacts nécessaires pour permettre aux entreprises internationales de haute technologie d'accéder à de nouveaux marchés rapidement et de manière rentable.

Notre approche unique est conçue pour ajouter de l'intelligence et de la rapidité au processus d'entrée sur le marché sans les risques financiers, les engagements et les retards associés à l'ouverture de bureaux locaux et à l'embauche d'employés directs.

- Plus de 35 clients actifs sous gestion
- 250+ nouveaux contrats réussis
- Une équipe européenne de plus de 100 partenaires commerciaux
- Centré à 100% sur la haute technologie

Avantages:
- Analyse du marché cible et planification de la mise sur le marché
- Entrée immédiate sur le marché avec des experts locaux
- Service complet de la génération de leads à la vente
- Engagement sur les résultats (ROI)

Marchés ciblés :
- SaaS / Cloud / Sécurité / IoT
- Vidéo / Multimédia
- Digital / Digital marketing

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Master Science, Télécommunications
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1982
MBA
IAE Paris
1984

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Conseil et Business Développement

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