Description

J’accompagne les entreprises — scale-ups, grands groupes — sur leurs enjeux de croissance, de go-to-market et de performance commerciale, en particulier dans des contextes B2B, data et tech.

Fort de plus de 14 ans d’expérience en Services Financiers et startups, j’interviens là où les décisions sont complexes et structurantes : pricing, stratégie commerciale, vente consultative, structuration d’équipes et pilotage de la performance. Mon approche est pragmatique, orientée résultats, et toujours ancrée dans la réalité business de mes clients.

Ce qui me différencie : une double culture finance & tech, une forte capacité à reformuler les problématiques, à challenger les hypothèses, et à construire des solutions activables rapidement, que ce soit pour des équipes dirigeantes, commerciales ou produit.

Types de projets / livrables:

- Définition ou refonte de stratégie commerciale et go-to-market

- Structuration pricing (modèles, outils, frameworks de décision)

- Accompagnement de ventes complexes / enterprise (méthodologie, coaching, deals stratégiques)

- Mise en place de process commerciaux (pipeline, forecast, KPIs)

- Coaching de dirigeants ou de leaders commerciaux

- Missions ponctuelles ou accompagnement long terme

👉 Intervention possible en conseil, exécution ou coaching, selon vos besoins.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Bilingue ou natif
Portugais
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km), Fontenay-le-Comte (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km), Biarritz (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km)

Potloc France
Head of Global Enterprise Sales
HIGH TECH
janvier 2023 - janvier 2025 (2 ans)
Paris, France
Pilotage de la croissance du CA à 5 M€ et expansion géographique sur 4 pays, constitution et management d’équipe de 10 commerciaux en conservant un quota individuel. Deals Enterprise - ACV: 150k€, cycles de vente: de 2 à 6 mois.
Hausse du CA annuel de 250% par une gestion de performance structurée et des stratégies de comptes ciblées
Croissance de 30% YoY des acquisitions; conception et exécution d’un plan GTM de concert avec le marketing
Mise en place d’une approche de prospection stratégique, pilotée par la donnée, générant +40% de leads
Amélioration de l’expérience client via des sessions de feedback transverses (Produit, Opérations, Marketing…)
Réduction de la friction interne et des délais de traitement (-3 jours) de la rémunération variable des commerciaux
Implémentation d’une cadence de vente Enterprise structurée afin d’améliorer la vélocité et la prévisibilité des deals
Stratégie Go-to-Market (GTM) Team Leadership Go-to-market Strategy Rémunération plan de carrière commerciaux
Potloc France
Global Senior Account Executive
HIGH TECH
janvier 2022 - janvier 2023 (1 an)
Paris, France
Développement commercial via prospection, conduite de rendez-vous de découverte, démonstrations, présentations de propositions, négociation et closing.
Best Performer avec croissance des ventes de 300% grâce à la vente consultative et la négociation orientée valeur
Amélioration des marges de 30% via le développement d’un outil de pricing et l’optimisation de la stratégie tarifaire
Pricing Excellence commerciale Analyse et segmentation de la clientèle Commercial vente consultative
NOMURA
Senior Southern Europe Sales, Fixed Income
BANQUE & ASSURANCES
janvier 2018 - janvier 2019 (1 an)
London, UK
Gestion d'un portefeuille de 30+ comptes
Triplement des ventes en alignant les stratégies d’investissement des clients avec les besoins du portefeuille interne
Fidélisation de 3 comptes (~10Md€), via la négociation de SLA et l’optimisation des processus de paiement
Structuration d’une boucle de feedback client-produit grâce à des échanges réguliers et documentés
Go-to-market Strategy Commercial Account Management Stratégie commerciale Fidélisation