Bienvenue sur le profil Malt de Camille !
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- Localisation
- Nantes, France
- Peut travailler dans vos locaux à
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- Nantes et 50km autour
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Camille en quelques mots
📖 C'est l'histoire d'une jeune femme avec un Master en poche qui décide de monter une agence de communication internationale en 2014. Ivre, la Commission Européenne lui fait confiance et lui offre 1,4M€. En 2018, c'est le drame... ⬇️
...prise à son propre piège, l'entreprise coule à cause d'un mauvais business model 😱
➡️ Ça, c'est le point de départ d'une nouvelle direction dans ma carrière. Lorsque j'ai réalisé que mon entreprise coulait A CAUSE de son succès, parce que son business model n'était pas adapté à son marché, alors j'ai décidé qu'on ne m'y reprendrait plus.
CONSULTANTE GROWTH B2B
_____
Depuis 2019 je suis donc consultante indépendante et j'interviens auprès de startups/scaleups qui ont besoin d'avoir une approche stratégique de leur funnel de croissance :
🎣 acquisition
▶️ activation
❤️ retention
🤝 referral
💶 et revenues.
Je structure le funnel, détermine ses KPIs, mets en place les outils de la mesure de ces métriques. On peut ensuite passer à l'expérimentation afin d'optimiser les taux de conversion ou réviser les différentes stratégies en place afin de minimiser les coûts d'acquisition et agrandir le pipe pour les équipes Sales.
Je ne travaille qu'avec des startups B2B, en France ou à l'international.
UNE APPROCHE GLOBALE DE VOTRE BUSINESS
_____
De part mon passé de cheffe d'entreprise, j'ai une approche assez globale et très ROIste du Growth. J'analyserai votre proprosition de valeur, votre positionnement par rapport à votre concurrence, les tendances de votre marché et votre business model afin de pouvoir déterminer les axes de croissance les plus évidents pour votre startups.
Dans un secteur B2B, la meilleure solution n'est pas toujours d'augmenter vos volumes d'acquisition à grands coups de campagnes payantes, mais souvent d'améliorer votre taux de conversion dans les étapes suivantes de votre funnel.
...prise à son propre piège, l'entreprise coule à cause d'un mauvais business model 😱
➡️ Ça, c'est le point de départ d'une nouvelle direction dans ma carrière. Lorsque j'ai réalisé que mon entreprise coulait A CAUSE de son succès, parce que son business model n'était pas adapté à son marché, alors j'ai décidé qu'on ne m'y reprendrait plus.
CONSULTANTE GROWTH B2B
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Depuis 2019 je suis donc consultante indépendante et j'interviens auprès de startups/scaleups qui ont besoin d'avoir une approche stratégique de leur funnel de croissance :
🎣 acquisition
▶️ activation
❤️ retention
🤝 referral
💶 et revenues.
Je structure le funnel, détermine ses KPIs, mets en place les outils de la mesure de ces métriques. On peut ensuite passer à l'expérimentation afin d'optimiser les taux de conversion ou réviser les différentes stratégies en place afin de minimiser les coûts d'acquisition et agrandir le pipe pour les équipes Sales.
Je ne travaille qu'avec des startups B2B, en France ou à l'international.
UNE APPROCHE GLOBALE DE VOTRE BUSINESS
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De part mon passé de cheffe d'entreprise, j'ai une approche assez globale et très ROIste du Growth. J'analyserai votre proprosition de valeur, votre positionnement par rapport à votre concurrence, les tendances de votre marché et votre business model afin de pouvoir déterminer les axes de croissance les plus évidents pour votre startups.
Dans un secteur B2B, la meilleure solution n'est pas toujours d'augmenter vos volumes d'acquisition à grands coups de campagnes payantes, mais souvent d'améliorer votre taux de conversion dans les étapes suivantes de votre funnel.
Portfolio
Expériences
Propago
Commerce de détail
Stratégie Growth - leviers de croissance et roadmap - En tant que freelance
🗃️ Structuration du business model, des personas, de la proposition de valeur et du positionnement de la plateforme
📆 Préparation d'une roadmap Growth pour les 12 mois à venir afin d'identifier tous les leviers de croissance de la startup
👀 Accompagnement dans la révision totale de la plateforme de marque
📆 Préparation d'une roadmap Growth pour les 12 mois à venir afin d'identifier tous les leviers de croissance de la startup
👀 Accompagnement dans la révision totale de la plateforme de marque
MySkillCamp
Education & e-learning
Growth - Funnel, KPIs et ouverture de nouveaux marchés - En tant que freelance
ProctorExam
Edition de logiciels
Growth & Marketing Manager - En tant que freelance
🥇 création d'un système de qualification de lead spécifique permettant de sélectionner les leads les plus proches de l'ICP afin de supporter une phase d'hypercroissance
📊 révision du funnel AARRR, des KPIs et des outils de mesure de conversion
⚙️ Intégration et configuration d'un nouveau CRM : Hubspot (100 worflows)
📊 révision du funnel AARRR, des KPIs et des outils de mesure de conversion
⚙️ Intégration et configuration d'un nouveau CRM : Hubspot (100 worflows)
Startup weekend Nantes
Education & e-learning
Co-organisatrice - Startup Weekend Nantes - En tant que freelance
Rocket School
Education & e-learning
Formatrice - Acquisition et Lead Generation - En tant que freelance
📋 data scrapping : PhantomBuster, Data Miner, Spider... + utilisation avancée de Google Sheet
💬 social selling avec ProspectIn
💰 enrichissement de données : Hunter.io, SalesQL, Dropcontact...
📩 cold emailing : Lemlist et CRM avec Hubspot
💬 social selling avec ProspectIn
💰 enrichissement de données : Hunter.io, SalesQL, Dropcontact...
📩 cold emailing : Lemlist et CRM avec Hubspot
OFFICERS
Conseil & audit
Stratégiste growth - En tant que freelance
🥇 création d'un système de qualification de lead spécifique permettant de sélectionner les leads les plus proches de l'ICP afin de supporter une phase d'hypercroissance
📊 révision du funnel AARRR, des KPIs et des outils de mesure de conversion
⚙️ Intégration et configuration d'un nouveau CRM : Hubspot (100 worflows)
📊 révision du funnel AARRR, des KPIs et des outils de mesure de conversion
⚙️ Intégration et configuration d'un nouveau CRM : Hubspot (100 worflows)
Alexyia
Edition de logiciels
Stratégiste growth - analyse, recommandations et déploiement - En tant que freelance
📊 Structuration du funnel AARRR de la plateforme : acquisition, activation, retention, referral et revenue
🔎 Création des KPIs et mise en place des outils de tracking pour prise de décision
💼 Préparation d'expérimentations d'acquisition
🔎 Création des KPIs et mise en place des outils de tracking pour prise de décision
💼 Préparation d'expérimentations d'acquisition
ICD
Education & e-learning
Intervenante E-Reputation et RSE - En tant que freelance
Je suis intervenue sur 10h de cours dans cette école de commerce pour parler des questions de gestion de l'e-réputation et de RSE auprès de classes de 2ème et 3ème années dans l’événementiel. Le cours a été donné en anglais.
Mediamagnetique
Accompagnement - Stratégie de Positionnement - En tant que freelance
PHANTOMBUSTER
Rédaction d'un article pour le blog d'un Saas de growth hacking - En tant que freelance
A partir d'une proposition de sujet du client, j'ai rédigé un article optimisé SEO pour le blog de leur site web. L'article traitait d'un sujet technique de growth hacking.
BEATRICE ALBERT
Stratégie inbound - amélioration du référencement et de la présence en ligne - En tant que freelance
_Audit et recommandations pour l'optimisation du profil LinkedIn afin d'avoir un meilleur référencement sur des mots clefs en particulier. Conseils pour la stratégie éditoriale et pour l'outbound marketing
_Mise en place et optimisation de la page Google my business
_Audit et recommandations pour l'optimisation SEO du site web sur Wix
_Mise en place et optimisation de la page Google my business
_Audit et recommandations pour l'optimisation SEO du site web sur Wix
Aissatou DIAKHATE
Réalisation d'une étude de marché - En tant que freelance
Dans le cadre du montage de son business plan, la cliente m'a demandé de réaliser une étude de marché afin de soutenir son projet de création d'une application web dans le secteur de la communication. Elle utilisera cette étude lorsqu'elle pitchera son projet devant des investisseurs.
DIRACET
Consultante commerciale - En tant que freelance
Accompagnement dans la préparation d'un rdv important avec un prospect : recherche et support de présentation.
Travail du discours de vente.
Gestion du rdv et conseils pour la gestion de la relation client future.
Travail du discours de vente.
Gestion du rdv et conseils pour la gestion de la relation client future.
Collision (créateurs de pédales à effet pour guitares électrique)
E-commerce
Marraine - Accompagnement de la croissance
Collision est une petite entreprise innovante de Vendée. Ces deux jeunes entrepreneurs se sont lancés dans le commerce de pédales à effets pour les guitares électriques. J'ai eu la chance de les accompagner dans leur développement. Mon action se centralise sur les questions d'innovation, de business model, de gestion administrative, de stratégie marketing et commerciale.
Initiative Vendée Bocage
Associatif et syndical
Membre des comités de sélection
Initiative France est un des financeurs publics que les entrepreneurs et repreneurs peuvent solliciter afin de recourir à des prêts d'honneur qui augmenteront leurs fonds propres. Je fais partie des membres de sélection de la branche Vendée Bocage depuis Novembre 2018, où je fais profiter les entreprises de mon expertise digitale.
Indépendant dans l'audiovisuel
Cinéma & audiovisuel
Création d'une stratégie éditoriale et de 8 articles pour personal branding - En tant que freelance
A la demande d'un indépendant spécialisé dans la vidéo, j'ai créé une mini-stratégie de personal branding axée sur la publication web et print d'une série de 8 articles sur les tendances vidéo marketing pour 2020. J'ai ensuite écrit les articles pour le client en marque blanche.
Nova CHILD - Nova
Grande distribution
Responsable Développement, Animation, Communication
Au sein du cluster Nova CHILD, dédié à l'innovation pour le bien-être de l'Enfant, je suis en charge du développement commercial, de la communication et de l'animation d'un réseau de 70 adhérents : entreprises, centres de recherche et écoles.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :
_ identification d'opportunités commerciales pour le cluster, auto-financé pour moitié de son budget annuel
_ prospection sur des salons et suivi commercial
_ CRM : cahier des charges, benchmark, sélection, intégration et qualification des données
_ création et suivi de propositions commerciales en réponse à des opportunités détectées en relation avec les services concernés
COMMUNICATION
_ mise en place d'une stratégie de communication et de contenus sur le social media, novatrice pour la structure, centrée sur l'humain et l'identification au réseau
_ campagnes de promotion des événements : emailing, phoning, emails personnaliés et owned content social media
_ proposition de refonte des outils de communication print pour faciliter la prospection commerciale
ANIMATION
_ proposition d'un calendrier événementiel en fonction des besoins des adhérents
_ contact quotidien avec les adhérents pour répondre à leurs besoins
_ animation et/ou gestion logistique de 11 événements (France et étranger)
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :
_ identification d'opportunités commerciales pour le cluster, auto-financé pour moitié de son budget annuel
_ prospection sur des salons et suivi commercial
_ CRM : cahier des charges, benchmark, sélection, intégration et qualification des données
_ création et suivi de propositions commerciales en réponse à des opportunités détectées en relation avec les services concernés
COMMUNICATION
_ mise en place d'une stratégie de communication et de contenus sur le social media, novatrice pour la structure, centrée sur l'humain et l'identification au réseau
_ campagnes de promotion des événements : emailing, phoning, emails personnaliés et owned content social media
_ proposition de refonte des outils de communication print pour faciliter la prospection commerciale
ANIMATION
_ proposition d'un calendrier événementiel en fonction des besoins des adhérents
_ contact quotidien avec les adhérents pour répondre à leurs besoins
_ animation et/ou gestion logistique de 11 événements (France et étranger)
Golden Globe Race
Sport
Growth Hacker
Accompagnement de l'équipe organisatrice d'une coupe de voile autour du monde sans escale dans leur process digitaux pour augmenter l'attrait de la course en France et dans le monde :
_SEO
_marketing automation
_campagne emailing
_relations presse internationales
_traductions de contenus de EN à FR
_SEO
_marketing automation
_campagne emailing
_relations presse internationales
_traductions de contenus de EN à FR
Sparks & co
Agence & SSII
Fondatrice et Directrice Générale
J'ai fondé et dirigé mon entreprise à 25 ans : Sparks & Co, une agence de communication spécialisée dans les projets de recherche européens (notamment Horizon 2020). Initialement seule et avec seulement un ordinateur, j'ai monté une équipe ayant atteint 13 salariés en 2018. Notre équipe était en charge de 6 stratégies de communication globale pour autant de projets de recherche internationaux. Nous avons reçu 1.4M€ de subventions de l'UE et notre expertise exceptionnelle fut récompensée en 2017 lorsque nous avons gagné le prix Best Consultancy of the Year Award by the European Excellence Awards in Public Affairs.
32 missions Malt
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9 recommandations externes
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