Description

Mon expérience (France Benelux):

Fintech, SaaS, digital marketing, produits et services.

B2B, B2B2C,Retail.

Directeur commercial. Pilotage de BU commerciale multisite sur 4 pays (CA 150M€, 40 commerciaux et managers, équipe support des ventes).

Négociations Grands comptes. Vente directe. Réseaux de distribution.

Multiculturel, anglais courant-Allemand B2.

Audit de situation, stratégie de marchés et structuration d'équipes commerciales, mise en place de KPI d'activités et suivi (CRM, routines, points d'avancement).

Recrutement, formation, coaching, animation d'équipes.

Quelle stratégie commerciale pour développer votre activité en France ou à l'étranger ?

Besoin d'un manager pour organiser et piloter votre développement commercial?

Vous avez raison ! Rencontrons nous.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Allemand
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Rennes (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Nantes (jusqu’à 50 km), Brest (jusqu’à 100 km)

ASSUROMIEUX
DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT
BANQUE & ASSURANCES
septembre 2018 - janvier 2022 (3 ans et 5 mois)
Rennes, France
Activité de courtier en assurances
. Stratégie, objectifs, KPI d’activités, relations grossistes et partenaires Leads
. Clientèle de particuliers, artisans et entreprises
. Recrutement, coaching, animation des équipes commerciales (20 pers au Maroc)
. Supervision de l’équipe de gestion des dossiers et relations compagnies
 Equipe stabilisée et aux objectifs, croissance rentable
MEWA
DIRECTEUR COMMERCIAL
BTP & CONSTRUCTION
janvier 2017 - juin 2018 (1 an et 5 mois)
Paris, France
. Leasing de produits et services aux Industrie et BTP
. Stratégie, management et animation de l’équipe commerciale (25 personnes)
. Formation, méthodes, coaching terrain et pilotage de 12 commerciaux terrain
. Coaching de 12 télécommerciaux et team leader (fils conducteurs, écoute)
 De 70 % à 143 % de l'objectif mensuel en 7 mois, 5e équipe sur 32 en Europe
MONEYGRAM
DIRECTEUR COMMERCIAL
BANQUE & ASSURANCES
janvier 2012 - novembre 2015 (3 ans et 11 mois)
Paris, France
I DIRECTEUR COMMERCIAL RETAIL FRANCE BENELUX MONEYGRAM I 2013-2015
. SaaS Fintech Transfert d’argent, terminaux de paiement. Retail et B2B
. Stratégie, pilotage de la BU Retail sur 4 pays. P&L. Comité de direction
. Management de 40 commerciaux, 4 managers, support des ventes
. Recrutement, formation, coaching, KPIs d’activité, animation des équipes
. Projets transversaux (outils de vente, mise en place de Salesforce)
 CA +30 % (revenue 150M€), clients actifs doublés
I KEY ACCOUNTS MANAGER FRANCE-BENELUX-GER WESTERN UNION I 2012
. SaaS Fintech, terminaux de paiement. Réseaux Retail et B2B
. Négociations grands comptes directs et distributeurs, adaptation aux IT clients
. Accompagnement des FDV distributeurs (formation, ciblage, compliance)
 + 230 % comptes actifs (de 200 à 660 points de vente, marge 8,5 M€)