À propos de Benjamin
Ex-Head of Sales chez Selectra (100M€+ de CA, management de 15 commerciaux). Co-fondateur de Fleap, SaaS B2B revendu en 2026.
J'interviens auprès de startups et PME B2B qui ont des commerciaux mais pas encore de machine de vente structurée.
Concrètement, je fais trois choses :
→ Je fais monter vos équipes. Écoute d'appels, coaching individuel, challenge des objectifs et des pratiques. Pas de formation théorique, je suis sur le terrain avec vos sales.
→ Je structure vos process de vente. Du premier contact au closing : scripts, pipeline, CRM, KPIs. Tout ce qui transforme une équipe qui "fait du commercial" en une équipe qui performe de manière prévisible.
→ J'intègre l'IA dans vos opérations commerciales. Automatisation des tâches répétitives (qualification, relances, reporting), mise en place d'outils IA et de workflows n8n pour gagner du temps et augmenter vos taux de conversion.
Mon approche : je m'implique, je challenge, je livre. Pas de slides, pas de consulting à rallonge.
Disponible 2 jours par semaine, en remote ou sur Paris.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 30 km)
Expériences
- FleapCo-fondateurEDITION DE LOGICIELSoctobre 2024 - mars 2026 (1 an et 5 mois)Paris, FranceCo-fondateur et directeur commercial de Fleap, SaaS B2B de traçabilité des déchets industriels pour entreprises multi-sites.15 clients signés, +200 opportunités générées, plus gros deal MRR à 2 500€/mois.Clients : grands comptes BTP (Vinci Construction, Legendre, Razel-Bec, Groupe IDEC), acteurs de la Santé via centrales d'achat (CHU Grenoble, CHU Réunion), industriels via syndicat professionnel (Polyvia).Ce que j'ai construit de zéro :→ Positionnement, stratégie go-to-market et choix d'ICP, pivot qui a permis une hausse directe du taux de closing→ Prospection outbound (surtout cold call), qualification et closing en B2B complexe, cycles longs, multi-interlocuteurs→ Structuration des process commerciaux : CRM, pipeline, séquences de relance, reporting→ Mise en place d'automatisations IA sur la prospection et le suivi commercial (agents, séquences automatisées, enrichissement de données)Exit en janvier 2026 (revente de la société).
- SelectraHead of Salesmars 2021 - mars 2024 (3 ans)Paris, France+60% de CA mensuel sur ma business unit en 2023, pour atteindre 1,2M€ de CA par mois.C'est le résultat d'un travail de fond sur les process, le management et le coaching d'une équipe de 10 à 15 commerciaux chez Selectra (scale-up, +100M€ de CA annuel).Ce que j'ai mis en place :→ Refonte des process de vente de A à Z : pipeline, scripts, méthodes de closing→ Recrutement et intégration de 5 commerciaux supplémentaires→ Coaching terrain au quotidien : écoute d'appels, feedback individuel, sessions collectives→ Mise en place de KPIs et d'un reporting hebdomadaire pour piloter la performance en temps réel→ Structuration des pratiques managériales pour les team leads
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Formations
- Master in Management (Grande École)ESCP Business School2020Spécialisation Entrepreneuriat & Stratégie commerciale. Parcours orienté business development, management et création d'entreprise.