Antho M.

Enseignant à l'IUT Techniques de commercialisation (Toulon)

▪ Matières enseignées: Fondamentaux de la vente, prospection et négociation, entretien de vente, négociation dans un contexte difficile (Semestres 1 à 6), management de l'équipe commerciale, valeur client et fidélisation, gestion et performance commerciale, entrepreneuriat, business plan, business model et gestion financière.

▪ Participation aux jeux d'entreprise (BUT TC1, TC 2 et TC3).

▪ Mise en place de Masterclass dans le cadre des TP.

▪ Elaboration et suivi des SAÉ Vente et participation aux différentes réunions.

▪ Mise en place du concours des DCF (Dirigeants Commerciaux de France).

▪ Responsable négociales var : organisation et jury pour le 1er concours francophone en vente-négociation (1er IUT de France et 3ème école de France en 2022).

▪ Participation aux différents projets tuteurés (création d'une entreprise, Master de la négociation et Alumni).

▪ Organisation de masterclass avec le RCT et Dynamique provençale (prospection, études marketing, communication).

▪ Suivi des stagiaires et étudiants en entreprise (IUT TC, LP Assurance Banque-Finance et Licence e-commerce).

1 .Enseignant en Vente-négociation et management commercial

▪ Matières enseignées: vente-négociation, d'animation de réseaux et de développement de clientèle. négociation difficile et de management des forces de vente, stratégie commerciale, négociation et gestion budgétaire (BAC+2 à BAC+5).

▪ Mise en place du concours des DCF (Dirigeants Commerciaux de France).

▪ Responsable négociales var : organisation et jury pour le 1er concours francophone en vente-négociation (1er IUT de France et 3ème école de France en 2022). 2.Enseignant en marketing :

▪ Matières enseignées (BAC+2 à BAC+5) : marketing stratégique, marketing d'étude, marketing opérationnel, management de la distribution, omnicanalité et comportement du consommateur, initiation au marketing 1 et 2, etudes qualitatives/quantitatives, études commerciales, Politique commerciale, Marketing B to B, plan marketing . 3.Formateur en gestion-comptabilité et entrepreneuriat (BUT TC, BTS MCO, Bachelor et Master) :

▪ Matières enseignées : comptabilité de gestion, comptabilité analytique et contrôle de gestion, analyse financière

▪ Préparation de cours d'entrepreneuriat, création d'entreprise et business model.

▪ Mise en place de business Games et jeux d'entreprise pour l'université et les écoles de commerces. 4.Mise en place d'outils pédagogiques innovants

▪ Gestion de projet, travaux en groupe, visites d'entreprise, cas et travaux pratiques, projets tuteurés, classe inversée, QCM et outils interactifs, Mise en place d'ateliers professionnels,

▪ Participation aux différents projets tuteurés (création d'entreprise, Négociales, Master de la négociation, Alumni).

▪ Mise en place de projets tuteurés (RCT), de Workshop et de masterclass (conférences).

▪ Suivi des mémoires étudiants et des alternants.

Développer un portefeuille client (Secteur PACA) : prospection physique, phoning, recommandation, mailing. Développement et suivi d'un réseau de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires. Analyser la situation financière d'un client et définir les besoins d'un client. Réaliser un suivi des dossiers clients. Développer une expertise en matière de conseil patrimonial dans le domaine juridique, financier, fiscal et de la prévoyance. Elaboration d'un audit patrimonial en analysant la situation juridique, fiscale, et financière du client. Se maintenir informé des évolutions réglementaires, économiques, juridiques et fiscales. Connaître les grandes tendances de l'économie et répercuter son analyse sur le conseil client.