Angelin Krikorian

Business developer dans une startup SaaS en pleine phase de lancement, j’ai pris en charge la prospection et les rendez-vous commerciaux avec une forte autonomie.

Au sein de la startup Daftar, incubée à Station F, j’ai occupé pendant huit semaines un rôle complet de business developer. Initialement prévu comme un stage d’observation, ce fut finalement une immersion totale dans la fonction commerciale. J’ai pris en main la prospection téléphonique, la qualification des prospects et la conduite de rendez-vous, avec une réelle responsabilité sur le cycle de vente.

Une partie importante de ma mission a consisté à optimiser les scripts d’appel, affiner le ton et adapter le discours aux profils variés de mes interlocuteurs. J’ai également participé à des démonstrations du logiciel en visio, ce qui m’a permis de développer une posture commerciale plus avancée : gestion des objections, reformulation, et capacité à transformer un premier échange en opportunité réelle.

En parallèle, j’ai analysé les données de prospection et structuré un fichier Excel pour améliorer le suivi et la performance commerciale. Ce travail analytique a nourri une logique d’amélioration continue, essentielle pour une jeune structure.

Cette expérience m’a permis de mettre en pratique mes connaissances théoriques en négociation et prospection, de gagner en autonomie et de confirmer mon intérêt pour les fonctions commerciales dans un environnement entrepreneurial exigeant.

À 14 ans, j’ai décidé de transformer ma passion pour la photo et la vidéo en une véritable activité. J’ai commencé en publiant des annonces sur Leboncoin, en démarchant directement et en saisissant chaque opportunité qui se présentait pour décrocher mes premiers clients. Entre 14 et 18 ans, j’ai réalisé une vingtaine de projets, allant de la bande-annonce de livre au court-métrage, puis en me spécialisant dans la photo et la vidéo de mariage.

Au-delà de la technique, cette expérience m’a appris à vendre : conduire un entretien, poser les bonnes questions, adapter mon offre aux besoins exprimés, négocier un tarif et gérer seul la relation client du premier contact à la livraison finale. J’ai découvert que la clé ne résidait pas seulement dans la qualité des images, mais dans ma capacité à comprendre ce que les clients voulaient vraiment, à instaurer un climat de confiance et à conclure des accords qui satisfaisaient les deux parties.

C’est cette aisance, acquise très jeune, qui fait qu’aujourd’hui, la relation commerciale et le closing me paraissent naturels.