Bienvenue sur le profil Malt de Amina !
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- Paris, France
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Amina en quelques mots
Et si vos managers étaient reconnus comme The Great People to work with ❓
▶ Quel serait l'impact sur le développement de votre business et sur le rayonnement de votre entreprise ?
Travaillons ensemble à solidifier me liens :
🔗 entre managers et collaborateurs
🔗 au sein des équipes fonctionnelles, transversales et CODIR
🔗 avec vos clients et partenaires.
Nous mettons nos accompagnements au service du développement de vos équipes et de la réussite de votre business en vous proposant une approche pragmatique, ludique, avec un fort focus donné à l'adaptation à votre situation.
Quelques unes de nos thématiques de prédilections :
⭐ 𝐅𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭
📍 Adaptez votre management au travail hybride
📍 Faites de l'intelligence situationnelle une culture managériale
📍 Cultivez la responsabilisation et l'autonomie grâce au pouvoir du questionnement
📍 Utilisez le feedback pour développer vos équipes et stimuler l'auto-apprentissage
📍 Transformez votre capacité à déléguer en processus de motivation
⭐ 𝐂𝐨𝐚𝐜𝐡𝐢𝐧𝐠 𝐝'𝐄𝐪𝐮𝐢𝐩𝐞
📍 Développez l'intelligence collective et la cohésion au sein de votre équipe
📍 Musclez la résilience de vos équipes dans un monde qui bouge
📍 Mettez la connaissance de soi au service du bien-être et de la performance collective
📍 Développez des relations professionnelles sereines et productives de valeur
⭐ 𝐅𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐞𝐭 𝐑𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐂𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭
📍 Upgradez votre démarche commerciale et soyez orienté client
📍 Créez du lien et nourrir les relations commerciales via LinkedIn
📍 Développez votre assertivité au service de la satisfaction de vos clients
📍 Créez une relations exclusive avec vos clients pour favoriser leur fidélité
Nos formations sont construites sur mesure. Nous sommes certifiés Qualiopi, nos formations sont prises en charge par les OPCO au titre du plan de formation.
Portfolio
Expériences
SalesFocus
Conseil & audit
Fondatrice - Consultante & Formatrice
► Formations Management
► Formations Commerciales
► Atelier Efficacité relationnelle & Cohésion d'équipe
► Coaching d'équipe
► Coaching & Mentorat individuel
SalesFocus est certifié Qualiopi
Exemples de missions menées en 2018
Ressources humaines
Multi-clients - En tant que freelance
► Programme de MENTORAT & COACHING de directeurs commerciaux
► Conseil en refonte d'ORGANISATION COMMERCIALE
► Refonte de la POLITIQUE COMMERCIALE
► Optimisation des SUPPORTS DE VENTE
Quelques exemples de FORMATIONS COMMERCIALES développées sur-mesure pour mes clients :
► Vendre plus et plus gros à mes clients à fort potentiel
► Gérer l'insatisfaction client
► Le bilan de partenariat client, un levier puissant de revente
► Les fondamentaux de la négociation avec Insights Discovery (méthode des couleurs)
► De la vente directe à la vente indirecte : changer de posture pour mieux animer mon réseau de revendeurs.
Quelques exemples de FORMATION MANAGEMENT sur mesure :
► Cursus de développement managérial sur 3 ans avec 2 modules par an à destination du CODIR et de ses N-1 (Client CAC 40) :
Mieux se connaître pour adapter son management
Manager la performance individuelle et collective
Manager Coach : développer son équipe
Donner du sens et faire vivre les rituels managériaux
Evaluer ses coéquipiers : un acte managérial de motivation
Manager l'interculturalité et l'intergénérationnel
Quelques exemples de FACILITATION de GROUPES DE TRAVAIL :
► Optimiser le fonctionnement du CODIR en tant qu'instance décisionnelle.
► Installer le réflexe REX (Retour d'Expérience) auprès d'équipes projets transversales n'agissant pas sur les mêmes projets.
►Porter la diversité comme valeur fondamentale de l'équipe.
► Mieux se connaître au sein de l'équipe pour anticiper et dégoupiller les situations de conflit potentielles.
► Connaissance de soi et facteurs clés de succès pour mieux travailler en équipe.
► Se donner du feedback de façon constructive au sein d'une équipe transversale et en s'affranchissant des enjeux individuels.
Exemples Clients auprès desquels je suis intervenue en direct ou en sous-traitance :
Vinci Energie Afrique de l'Ouest, Mediaperformances, Shopmium, AbbVie, ADEO, MSD, RATP, Lilly, Babilou
Exemples de Missions menées depuis 2017
Grande distribution
Multi-clients - En tant que freelance
► Accompagnement commercial de start up early stage ou stade B (go to market, stratégie de pricing, positionnement, coaching de RDV ...)
► Diagnostic de Performance commerciale en immersion, préconisations d'optimisations et accompagnement à la mise en oeuvre.
Ateliers EFFICACITÉ PERSONNELLE et RELATIONNELLE
► Efficacité de l'équipe CODIR - contexte de Fusion
► Optimisation des interactions et de la communication au sein de l'équipe
► Quel modèle pour une équipe efficace ? Travail sur les valeurs et la charte de l'équipe
FORMATION COMMERCIALE Grands Comptes :
► Réussir son 1er point de contact et décrocher de nouveaux clients
► Elevator Pitch et Accroche Téléphonique
► Débusquer les grands enjeux du client pour mieux positionner sa proposition
► Vendre sa valeur ajoutée en parfaite adéquation avec les enjeux clients
► Atelier Story Telling
Exemples Clients auprès desquels je suis intervenue en direct ou en sous-traitance :
Lyf Pay, JDE, Shiseido, Mantrans, Cheuvreux Notaires, Bjorg Bonneterre & Cie, Procontain, Vinci Energie, Mediaperformances, Shopmium, AntVoice, Bonial, Carré, Sogetrel -Eryma ...
Bjorg Bonneterre & Co. - Agroalimentaire Bio
Agroalimentaire
Transformation des organisations commerciales - En tant que freelance
- DIAGNOSTIC de la performance commerciale en immersion
- Co-construction de l'ORGANISATION CIBLE (2020) et vente interne au CODIR
- Plan de CHANGE MANAGEMENT
[Mission réalisée en collaboration avec MCR Excellence Commerciale]
AuCOFFRE.com
E-commerce
Diagnostic de Performance Commerciale - En tant que freelance
PRECONISATION d'un modèle organisationnel , optimisation de l'animation de l'équipe et du pilotage commercial, proposition d'un nouveau système de rémunération.
NESPRESSO - Nestlé
Agroalimentaire
Diagnostic de la Performance Commerciale - En tant que freelance
[Mission réalisée en collaboration avec MCR Excellence Commerciale]
MonsieurDrive.com - Start Up rachetée par Critéo - CRITEO
Presse & médias
Direction Commerciale - En tant que freelance
- Marketing : Analyse concurrentielle / Finalisation du produit
- Commercial : Construction du Business Plan sur 3 ans / Pricing & packaging de l'offre commerciale / Création des Outils de vente
- Management : Plan de recrutement de l'équipe commerciale
DIRECTION COMMERCIALE - MANAGEMENT
Lancement commercial des Suggestions de Nelly auprès des marques de grande consommation [programme d'activation de marques sur le circuit Drive] - P&G, Nestlé, L'Oréal, Danone ...
- Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Développement des ventes
- Construction et management de l'équipe commerciale
Imagine-App [Agence de Conception d'Application]
Agence & SSII
Diagnostic Marketing & Commercial - En tant que freelance
22BIS Media (Groupe Nextedia)
Presse & médias
Direction Commerciale et Marketing
Recrutement, formation et coaching des directeurs de clientèle
Refonte des outils commerciaux
Segmentation client et priorisation de l'action commerciale
Mise en place d'outils de pilotage commercial
Refonte des processus opérationnels
Professionnalisation de l'exécution opérationnelle
CATALINA MARKETING [Promotions ciblées Digitale et In Store]
Presse & médias
Direction Européenne de la Performance Commerciale - (France, Italie, UK et Allemagne)
Objectif : développer le CA/tête en focalisant les équipes commerciales sur le client et les équipes supports sur de l'apport de valeur ajoutée permettant d'impacter les ventes
- Restructuration des ORGANISATIONS commerciales et support de ventes (+/- 100 personnes)
- Refonte des PROCESSUS commerciaux, opérationnels et transverses
- EXTERNALISATION des activités de production - Genpact en Inde
- Implémentation de SALESFORCE.com (CRM)
2 missions Malt
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