Alex Y.

Mission stratégique : Conception et déploiement end-to-end du système d'acquisition automatisé pour une startup IA en série A ($50M levés), générant 450+ meetings qualifiés en 14 mois avec un taux de conversion lead-to-meeting de 8,2%

Architecture Clay & Enrichissement de données multi-sources : Création de 47 tables Clay interconnectées orchestrant l'enrichissement waterfall de 180K+ prospects B2B via 12 data providers (Apollo, Lusha, Clearbit, ZoomInfo, Hunter, RocketReach, PDL, Prospeo). Implémentation de la logique de fallback automatique réduisant le coût d'enrichissement de 64% tout en maintenant 92% de taux de complétion des champs critiques (email vérifié, téléphone direct, technologie stack). Configuration des webhooks bidirectionnels Clay ↔ HubSpot pour synchronisation temps réel des propriétés enrichies et scoring dynamique des leads basé sur 23 signaux d'intent (levée de fonds, recrutement, technologie adoptée, engagement site web).

Prospection IA & Personnalisation à grande échelle : Développement d'un agent IA propriétaire générant des cold emails hyper-personnalisés analysant 8 data points par prospect (profil LinkedIn, posts récents, stack technologique, actualités entreprise, signaux de croissance, job postings, funding events, pain points sectoriels). Le système produit 2.400 emails uniques/jour avec un taux d'ouverture moyen de 67% et taux de réponse de 14%

Intégration de Claude Opus pour l'analyse sémantique avancée des réponses prospects et classification automatique (intéressé/pas intéressé/timing futur) avec confidence score.

Workflows n8n & Orchestration multi-canaux : Architecture de 32 workflows n8n automatisant l'ensemble du funnel d'acquisition : scraping LinkedIn Sales Navigator → enrichissement Clay → qualification par agent IA → routage Smartlead/Lemlist → suivi multicanal (email + LinkedIn + retargeting ads) → synchronisation CRM → reporting automatisé. Mise en place du système de lead scoring prédictif

Recrutement en pre-seed pour structurer le moteur d'acquisition B2B d'un des leaders européens de l'IA générative (concurrent direct d'OpenAI). Mission : construire un système de prospection intelligent ciblant les décideurs techniques (CTOs, VPs Engineering, Head of AI) dans les entreprises tech et finance adoptant massivement les LLMs.

Clay & Data Intelligence avancée :

Design de workflows Clay ultra-sophistiqués identifiant les entreprises avec signaux d'adoption IA : analyse des job postings mentionnant "LLM", "Generative AI", "AI Engineer", monitoring des tech stacks via BuiltWith/Wappalyzer détectant l'usage d'OpenAI API/Anthropic, tracking des levées de fonds >$10M dans l'AI/ML, veille sur les posts LinkedIn de décideurs mentionnant ChatGPT/Claude. Enrichissement de 240K prospects avec scoring de 0- 100 basé sur 31 critères de fit et intent, permettant de focus les efforts sur les top 8% de prospects hyper-qualifiés.

n8n orchestration & Intégrations complexes :

Développement de 28 workflows n8n coordonnant l'écosystème complet : Phantombuster (LinkedIn scraping) → Clay (enrichment) → OpenAI API (personalization) → Lemlist (sending) → Slack (notifications) → HubSpot (CRM sync)

Mailing & Hyper-personnalisation multilingue :

Création de 47 variantes d'emails testées systématiquement avec statistical significance testing (p<0.05). Le top performer (subject: "Quick question about your AI roadmap") atteint 71% open rate et 18% reply rate. Intégration de liquid syntax avancée dans Lemlist permettant de personnaliser 9 variables par email (prénom, entreprise, technologie détectée, récent funding, pain point inféré, use case suggéré, social proof pertinent, CTA adapté, signature dynamique)

Poste stratégique dans une scale-up sales tech en hyper-croissance, chargé de construire les playbooks d'acquisition reproductibles déployés chez 400+ clients B2B. Laboratoire d'expérimentation des meilleures pratiques en prospection automatisée, cold emailing et AI-powered outreach.

Clay & templates communauté : Création de 23 templates Clay production-ready couvrant les use cases les plus demandés — waterfall enrichment (8 sources email-finding), technography scoring (Salesforce/HubSpot/Outreach detection), hiring signals, funding alerts (Series A+ monitoring), champion tracking (job changes), event attendees enrichment, ICP lookalike building. 12K+ téléchargements, positionnant Amplemarket comme thought leader Clay.

Prospection IA multi-ICP : Campagnes segmentées par vertical (SaaS, Agency, E-commerce, Consulting) avec GPT-4 générant 400+ variantes email/semaine adaptées à 6 buyer personas (Founder, CMO, Head of Sales, RevOps, SDR Manager) via analyse Reddit, Slack communities, G2 reviews et LinkedIn — zéro template fatigue.

n8n Reverse ETL : Architecture synchronisant Snowflake → Clay → Lemlist → Tableau via n8n : scoring engagement produit, enrichissement automatique des accounts actifs, déclenchement campagnes upsell/cross-sell avec 90% d'accuracy prédictive sur les expansions 3 mois en avance.

Délivrabilité forensics : Audits DNS pour 40+ clients, corrections SPF/DKIM/DMARC, migration custom tracking domains, optimisation sending patterns. Rédaction d'un playbook délivrabilité 85 pages (onboarding officiel interne).

Résultats : 12K+ téléchargements templates · +38 pts inbox rate moyen clients · $4,2M pipeline généré · 200+ clients équipés des playbooks · Documentation 200 pages adoptée officiellement.