À propos de Adel
Issu de professions opérationnelles commerciales (Business Developer, Responsable de Comptes, et Directeur Commercial), j'ai évolué vers des postes de consultant en stratégies et organisations pour des entreprises du secteur du numérique et du digital, notamment des Éditeurs et Intégrateurs de technologies.
Fort de 8 années d'expérience, je me positionne comme un expert en développement d'entreprises, avec une approche centrée sur la transformation digitale et l'optimisation des organisations, et le développement de business à l'international dans des pays tels que le Canada, les USA, l'Espagne, et le Maroc.
Expertises principales :
Mon domaine d’excellence est le développement de business dans le secteur du numérique, appuyé par des compétences solides en :
- Stratégies de croissance : Analyse des marchés, pénétration de marchés, et création d’offres.
- Organisation et transformation : Réorganisation des départements clés (ventes, RH, IT, management) pour maximiser la performance.
- Optimisation et digitalisation des processus : Mise en place de solutions innovantes pour améliorer l’efficacité opérationnelle.
Domaines d'expertise :
- SaaS : Accompagnement des entreprises dans la conception et la commercialisation de solutions logicielles.
- Cybersécurité : Structuration d'offres pour sécuriser les infrastructures critiques.
- Cloud Computing : Développement de stratégies pour migrer et optimiser les solutions dans le Cloud.
- RPA / IA : Automatisation des processus grâce à l'intelligence artificielle et la robotisation.
Pourquoi travailler avec moi ?
Je combine une expertise stratégique, une expérience opérationnelle solide, et une capacité à aligner les objectifs business avec les technologies numériques. Mon approche pragmatique et orientée résultats permet aux entreprises de croître et de s’adapter aux exigences d’un environnement en constante évolution.
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Bilingue ou natif
Français
Bilingue ou natif
Arabe
Notions
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- Intelcom S.AConsultant en stratégies et développement d'offresAGENCE & SSIIaoût 2024 - Aujourd'hui (1 an et 9 mois)Rabat, MarocChez Intelcom, filiale marocaine du groupe espagnol SATEC, je pilote la mise en œuvre de stratégies de diversification du business, avec une attention particulière à l’innovation et aux opportunités de croissance. Mes principales responsabilités incluent :
- Création et structuration d'un nouveau département "Nouveaux Services Digitaux" pour accompagner les entreprises marocaines dans leur transformation numérique.
- Développement de nouvelles offres verticales pour des secteurs stratégiques tels que l’eau, les énergies renouvelables, et l’e-santé, ainsi que d’offres horizontales innovantes dans le Cloud, la cybersécurité, et l’intelligence artificielle (IA).
- Développement de partenariats stratégiques avec des éditeurs de technologies de pointe, couvrant des domaines métiers, le Cloud, et la cybersécurité.
- Recrutement et management d’experts technologiques pour garantir une exécution optimale des projets et une expertise pointue sur les nouvelles technologies.
- Élaboration d’un plan d’actions commerciales, en collaboration avec les services des ventes et de la production existants, afin d’assurer la cohérence entre les offres et les besoins des clients.
Cette mission combine innovation technologique, stratégie commerciale, et excellence opérationnelle pour répondre aux enjeux actuels des entreprises dans des secteurs en pleine mutation, ainsi qu'un contexte multinationale entre une maison mère espagnole et un business opérationnel basé au Maroc. - SIGMA RHDirecteur des ventesEDITION DE LOGICIELSjuin 2023 - août 2024 (1 an et 3 mois)Montréal, CanadaEditeurs de solutions logicielles SAAS pour gérer les ressources humaines, avec une présence internationale, leader sur les marchés Canada et France.Mes rôles sont :
- Gestion de clients PME/ SME au Canada avec une gestion d'un revenu de licences récurrent d'environ 1 M $ CAD et 700 K$ CAD de services d'intégration
- Gestion de campagnes de prospection et de génération de leads
- Ouverture de nouveaux comptes clients
- Amélioration des fonctionnalités du CRM Salesforce
- Aide au services Marketing dans le cadre de la refonte du processus de génération de leads via des campagnes de marketing digital (Ads Facebook, Google, SEO, etc...)
- Jude Fort ConsultingAccompagnement et formation du dirigeant sur son Go-To-MarketAGENCE & SSIIfévrier 2023 - septembre 2023 (7 mois)Montréal, Canada- Accompagnement à la stratégie de développement de l'agence (ESN spécialisée sur Guidewire Cloud) : Création de l'offre d'intégration autour de Guidewire Cloud, Application des stratégies et des processus (Recrutement, Business Development, Gestion RH, etc...), Mise en place du suivi de projet avec le CEO- Mise en place des outils de suivi : Boond Manager, Hubspot, Linkedin Sales Navigator, Dux-Soup, Lusha- Formation et Coaching du CEO sur les différents aspects opérationnels liés au démarrage du business : Sourcing de consultants, Recrutement, Prospection, Présentation clients, Mise en œuvre partenariat éditeur
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- Bachelor en managementEscem, Campus de Tours2015Modules de cours balayant l'ensemble des processus de fonctionnement d'une entreprise (Marketing, Communication, Stratégie commercial, Finance, Comptabilité, Supply-Chain, RH, etc.)