Description

🔴 L'expertise commerciale couplée à la puissance de l'IA, avec un seul objectif : générer plus de CA. 🔴

Après 10 années de Sales (ex-Directeur des ventes), j’accompagne indépendants, TPE/PME et équipes commerciales dans la mise en place de méthodes fiables pour générer plus d’opportunités, mieux convertir et structurer leur système commercial.

Ma conviction : les méthodes commerciales des environnements B2B performants ne devraient pas rester réservées aux grands comptes. Ma mission est de les rendre activables pour les structures qui veulent vendre avec plus de régularité et de maîtrise.

Quelques références : Ades formation · Engie · Akimbo · Maif · France TV · Raja · Veolia · Malakoff Humanis... + solopreneurs.

Mon parcours : Top 1 performer MerciApp (SaaS) | +1,2M€ d’ARR générés | Ex-Directeur des ventes | +100 profils managés & coachés | +50 structures accompagnées | Expérience terrain sur des enjeux d’activation commerciale, de process de vente et de conversion, auprès d’indépendants, dirigeants et équipes B2B.

Formats d'intervention :

Optimisation ciblée du cycle de vente → scripts, pitchs, méthodes, négociation, closing..
Structurer une machine d'acquisition d'opportunités qualifiées → automatisation IA possible
Refonte globale du système commercial → acquisition + process de vente + conversion
Accompagnement personnalisé → Coaching commercial (routines, posture, gestion obj, etc.).

Résultats observés :

Système commercial optimisé IA
Augmentation du chiffre d’affaires
Performance équipe Sales décuplée
Méthodes, process, routines durables

ℹ️ L'IA est un excellent levier pour optimiser vos process, néanmoins elle n'a de valeur que si elle repose sur une stratégie robuste.

Au plaisir d'échanger ensemble sur vos projets.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Strasbourg (jusqu’à 50 km), Montpellier (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km)

Expert | Acquisition, Conversion & Performance commerciale B2B
Indépendant
septembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 9 mois)
Paris, France
En parallèle de ma fonction de dirigeant chez Tertiair’, j’accompagne les entreprises, dirigeants, indépendants et équipes B2B dans la structuration de leur système commercial et décuple la performance des équipes.

Mon objectif : rendre accessibles les méthodes commerciales utilisées dans les environnements B2B structurés et optimiser les systèmes commerciaux par l'IA afin d’aider les entreprises et entrepreneurs à générer plus d’opportunités, mieux vendre et piloter leur performance commerciale avec plus de maîtrise.

ℹ️ Selon le contexte, je peux intégrer de d’IA ou des automatisations (ciblage leads avec signaux d'achats, outils de productivité commerciale...). Cependant, l’IA reste un moyen pour renforcer la stratégie, jamais le point de départ.

Interventions clés :

· Définition stratégie commerciale
· Conception de pitchs & scripts stratégiques
· Élaboration de séquences (cold call, emailing, LinkedIn, closing)
· Création d'une machine d'acquisition automatisée (selon contexte)
· Refonte globale du système commercial
· Accompagnement personnalisé équipe
· Interventions / Coaching sales
Méthodologie prospection B2B Optimisation cycle de vente Pitchs & scripts stratégiques Acquisition client Interventions/Coaching
Tertiair'
Président
juillet 2024 - Aujourd'hui (1 an et 11 mois)
Paris, France
Tertiair’ accompagne les collectivités, industriels et acteurs du tertiaire dans la structuration de leurs projets de conformité énergétique (décret Tertiaire / BACS).
En tant que tiers de confiance, nous cadrons les besoins, sélectionnons et pilotons les partenaires techniques les plus adaptés afin de sécuriser des solutions performantes, fiables et optimisées sur le plan opérationnel et financier.
Direction générale Stratégie commerciale Vente complexe Structuration d'entreprise Expertise commerciale
MerciApp
Managment Commercial (SDR → Senior AE → Direction commerciale)
EDITION DE LOGICIELS
juillet 2021 - juillet 2024 (3 ans)
Paris, France
Expertise commerciale (vente & aquisition client).
Évolution sur 3 postes avec responsabilités managériales & stratégiques.

Interventions clés :

• Management SDR : coaching, organisation, pilotage KPIs
• Management commerciaux : rituels, pipeline reviews, montée en compétence
• Définition stratégie commerciale : ICP, cycle de vente, closing
• Développement & animation Programme Partenaires
• Prospection, démos, négociation & closing mid-market
• Contribution structuration interne & croissance
Optimisation cycle de vente Acquisition client Pitchs & scripts stratégiques Interventions/Coaching Méthodologie prospection B2B