Iskandar Chitou

Ma mission

Transformer les équipes commerciales et manégeriales en forces de performance durable. Pas en multipliant les slides. En agissant là où tout se joue : le terrain humain.

Mon approche

Un mix unique qui active 3 dimensions simultanées : Formation exigeante (compétences techniques). Coaching terrain (posture & soft skills). Consulting stratégique (performance mesurable). Résultat : transformation profonde, durable, mesurable.

Ce que je fais concrètement

J’aide vos commerciaux à prospecter, closer et fidéliser mieux et plus vite. J’aide vos managers à devenir des leaders inspirants et fédérateurs. J’aligne vos équipes sur une culture de performance humaine, pas robotique.

Pourquoi me faire confiance

25 ans de terrain commercial et manégerial. 15 ans Head of Sales chez Monster France. Certifié formateur professionnel et coach RNCP. +30 équipes transformées. Expertise : Challenger Sales, MEDDIC, SPIN, leadership, soft skills.

Performance Mentale & Préparation pour Dirigeants, Managers et Équipes Commerciales B2B

Ma mission

Transformer la pression en moteur de performance. Donner à vos leaders et équipes la solidité mentale pour performer quand ça compte vraiment, pas seulement en formation, mais sur le terrain.

Mon approche

Pas de théories abstraites. Des outils actionnables dès le lendemain. Pas de discours motivants qui s’évaporent. Une méthode ancrée dans vos réalités terrain. Décisions claires et rapides même sous pression. Gestion des émotions et des croyances limitantes en contexte business. Résilience renforcée pour tenir la performance dans la durée.

Ce que vos managers et commerciaux constatent

Plus de clarté dans les moments de décision critiques. Plus de stabilité émotionnelle face aux objections, aux refus et aux crises internes. Une capacité démultipliée à atteindre leurs objectifs commerciaux. Un leadership plus affirmé qui fédère et inspire les équipes.

Ma mission

Diriger, inspirer et faire performer des équipes commerciales BtoB réparties sur 8 métropoles en France. Management direct : 5 managers, 11 commerciaux terrains et 12 sédentaires.

Résultats

+150 millions d’euros de chiffre d’affaires générés. Croissance à deux chiffres maintenue sur plusieurs années. +20% de productivité via stratégies commerciales sur-mesure. Réalisation directe de CA sur comptes stratégiques clés.

Actions clés

Définition et déploiement de stratégies commerciales ambitieuses. Coaching terrain sur prospection, négociation et closing. Pilotage stratégique pour le comité Europe du Sud. Formation et montée en compétence rapide des équipes.

Expertises consolidées

Management commercial multi-sites. Leadership opérationnel et stratégique. Vente complexe (Challenger Sales, MEDDIC, Value Selling, SPIN). Coaching d’équipes haute performance. Reporting stratégique et pilotage de la performance.