À propos de Gibran
🎯 CMO à temps partagé & Expert HubSpot | J'aide les entreprises à générer plus de leads, accélérer le pipeline et maximiser le ROI via la stratégie marketing, le CRM et l'IA.
⭐️ +12 ans d'expérience HubSpot | Certifié HubSpot | Partner HubSpot | Certifié Claude 101 (Anthropic)
J'interviens en B2B, B2C, SaaS, FinTech, EdTech, e-commerce, immobilier, conseil, services, etc.
📈 Références clés :
- 7Speaking (Edtech SaaS) : CA de 1,8 M€ à 18 M€, 7 000 leads/an, 3 000 SQL
- Superprof B2B : 1 000 leads qualifiés le 1er mois
- Dékuple (Agence) : +34 % de MQL→SQL via scoring et nurturing
- Scalapay (Fintech) : objectifs d'acquisition dépassés de +145 %
🔧 Ce que je fais pour vous :
📣 Stratégie & Go-to-Market
- Positionnement, plan d'acquisition full-funnel, ABM, demand generation
- Alignement marketing/sales, pilotage pipeline et CA
- Fractional CMO pour startups et scale-ups
🟠 HubSpot (Marketing, Sales, CRM & Ops)
- Implémentation, migration CRM et architecture data model
- Audit CRM express, diagnostic et plan d'action
- Lead scoring, workflows, séquences, email marketing
- Migration de données CRM depuis Salesforce, Zoho CRM, Microsoft Dynamics, Pipedrive, Brevo, etc.
- Reporting, dashboards, intégrations API et webhooks
- Formation et montée en compétence des équipes
💰 Leadgen, Outbound & Email marketing
- LinkedIn/Google/Meta Ads, cold emailing (Lemlist, Instantly)
- Newsletters, séquences de prospection, landing pages
- Contenus inbound, webinars, nurturing et relances automatisées
🤖 IA & Automatisation
- Agents IA pour prospection, qualification et support (Clay, Claude, OpenAI)
- Workflows intelligents avec Make, n8n, Zapier
- Chatbots connectés CRM, création de Skills et automatisations sur mesure
📦 Livrables : stratégie GTM, architecture HubSpot, migration CRM, lead scoring, workflows, cold email setup, agents IA, dashboards, Lead Management Process.
Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Italien
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- DÉKUPLE (Agence digitale)Head of Marketing - Automation & CRMCONSEIL & AUDITnovembre 2024 - juin 2025 (7 mois)Paris, FrancePérimètre: B2B et B2C multi-secteursContexte et rôleReprise stratégique et opérationnelle du pôle Marketing Automation et CRM en moins de deux mois, à la suite d’un turnover total de l’équipe. Cadrage des priorités, remise à plat des parcours et mise en production rapide d’une mécanique de nurturing orientée performance.Missions clés• CRM et Marketing automation: gestion de projets à fort impact pour Engie, Air Liquide, Algeco, Eiffage et Kantar. Conception de lead scoring, workflows de nurturing et segmentation avancée.• Stratégie full-funnel et ABM: plans de demand generation combinant contenu, automatisation et ciblage de comptes pour accélérer la conversion commerciale.• Alignement marketing et sales: optimisation des SLA, des workflows et des déclencheurs de campagnes pour améliorer le suivi et la qualification des leads par les équipes commerciales.• Facilitation et audits: animation d’ateliers sales/marketing (scoring, KPIs, logique de campagne) et audits CRM pour identifier les quick wins et structurer la montée en compétence des équipes.Résultats chiffrés• +34 % de conversion MQL → SQL sur les comptes prioritaires B2B et B2C grâce à une orchestration optimisée du lead scoring et des scénarios de nurturing.• Parcours rationalisés et gouvernance CRM clarifiée, générant des opportunités mieux qualifiées et un meilleur time-to-action côté sales.Stack et outilsHubSpot (priorité), Make, n8n, intégrations API, agents IA pour qualification automatique,intégrations CRM, tracking et analytics, outils de reporting et de data visualisation.Accélération IA :Déploiement d'agents IA pour automatiser la qualification de leads,le scoring prédictif et les relances personnalisées via Claude et OpenAI.Ce que je peux reproduire chez vous• Audit express inbound/CRM• Implémentation HubSpot de bout en bout et migration de données• Mise en place du lead scoring, des workflows de nurturing et du reporting MQL → SQL
- 7SPEAKINGChief Digital OfficerEDUCATION & E-LEARNINGfévrier 2018 - février 2023 (5 ans)Paris, FranceTerritoires: France, Espagne, Italie, Amérique latineContexte et rôleArrivé pour piloter la transformation digitale et créer un moteur de demand generation scalable. Mise en place de toute la stratégie d’acquisition, d’inbound marketing, de CRM et d’automation sur HubSpot, avec alignement Marketing/Sales et culture performance.Missions clés• Stratégie full-funnel : plan d’acquisition multi-canal, objectifs pipeline et rituels de pilotage.• HubSpot CRM & Marketing Hub: modèle de données, lifecycle, lead scoring, SLA MQL→SQL, workflows de nurturing, sales enablement, dashboards et reporting.• Acquisition payante et organique : SEO, content, emailing, SEA, LinkedIn Ads, Paid Social, display programmatique, affiliation, retargeting.• Inbound et contenu: calendrier éditorial, livres blancs, études de cas, webinars, baromètres, infographies, A/B tests, landing pages.• Événements & PR : positionnement de la marque sur les salons clés, relations presse et partenariats pour amplifier la visibilité et le trafic.• App Mobile & activation utilisateurs : pilotage de l'application mobile 7Speaking (iOS/Android), analyse des données d'acquisition mobile, conception des scénarios d'activation et de rétention pour les utilisateurs de l'app (onboarding, push notifications, parcours d'apprentissage).Résultats chiffrés• 7 000+ leads qualifiés par an dont 3 000 SQL.• Contribution marketing à 30 % du CA annuel.• ROI moyen constaté: 1 € investi génère ~5,5 € de retour.Stack et outilsHubSpot CRM, Marketing & Sales Hub, Brevo, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, Meta Ads, Google Analytics, Google Tag Manager, WordPress/CMS, outils webinars et A/B testing.Innovation IA :Premiers tests d'automatisation intelligente avec chatbots et outils IApour la qualification et le nurturing.Ce que je peux reproduire chez vous• Implémentation HubSpot de bout en bout et migration de données.• Lead scoring, workflows de nurturing.
- EULERIANDigital Marketing ManagerEDITION DE LOGICIELSjanvier 2015 - février 2018 (3 ans et 1 mois)Paris, FrancePérimètre: France, Espagne, CanadáContexte et rôleCréation from scratch du pôle Lead Generation. Mise en place de toute la stratégie d’acquisition, d’inbound marketing, de CRM et d’automation avec HubSpot. Pilotage complet orienté ROI.Missions clés• Définition de la stratégie full-funnel et du plan d’acquisition multicanal• Déploiement HubSpot CRM et Marketing Hub: architecture des données, tracking, lead scoring, SLA MQL→SQL, workflows de nurturing• Exécution des campagnes Paid et Owned: SEO, content, emailing, SEA, LinkedIn Ads, display, affiliation, retargeting• Conception du funnel inbound: pages d’atterrissage, A/B tests, ressources premium, webinars, cases• ABM et sales enablement: ciblage comptes prioritaires, playbooks, reporting et rituels communs Marketing/SalesRésultats chiffrés• 3 000+ leads qualifiés générés la première année en partant de zéro• 35 % de conversion en SQL sur les leads prioritaires• +60 % de nouveaux leads chaque année suivante• ROI moyen constaté: 1 € investi génère env. 4 à 4,5 € de pipeline adressableStack et outils :HubSpot CRM et Marketing Hub, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, Meta Ads, Google Analytics, Google Tag Manager, WordPress/CMS, outils d’A/B test et de heatmapsCe que je peux reproduire chez vous :• Audit express et blueprint inbound/CRM• Implémentation HubSpot de bout en bout et migration de données• Mise en place du lead scoring, des workflows de nurturing et du reporting MQL→SQL• Lancement de campagnes d’acquisition et activation ABM orientées résultats• Déploiement d'agents IA pour automatiser les workflows répétitifs• Création d'intégrations API sur mesure• Formation et handover aux équipes Marketing et Sales
Avis
Théo
Vous pouvez bosser avec Gibran les yeux fermés - Guest Adom
Avis laissé le 18/03/2026
Gibran est d'une vraie aide pour nous sur le volet stratégie marketing et CRM. Réactif et proactif. La mission s'est très bien déroulé.
M
Maxime
CEELAB
Avis laissé le 31/10/2025
J’ai eu la chance de recruter Gibran en Growth Marketing — et honnêtement, c’est une perle rare. 🌟
Il a su très vite s’approprier notre modèle d’affaires et notre proposition de valeur, tout en lançant des campagnes à la fois originales, créatives et ultra performantes.
Toujours à l’écoute, brillant et force de proposition, il comprend vite les enjeux et propose systématiquement des améliorations pertinentes.
Ajoutez à ça une excellente communication, une attitude positive et une bonne humeur contagieuse — et vous obtenez un profil qui élève vraiment une équipe.
Je le recommande à 100 % (même si j’ai longtemps hésité à écrire ce commentaire, juste pour pouvoir le garder pour moi 😄).
Recommandations
+1
Ces profils de freelance correspondent également à vos critères
Agatha Frydrych
Backend Java Software Engineer
4.7
(3)
2
Baptiste Duhen
Fullstack developer
4.6
(4)
5
Amed Hamou
Senior Lead Developer
4
(2)
7
Audrey Champion
Web developer
4.3
(3)
4
Formations
- MBAÉCOLE SUPÉRIEURE DE GESTION (ESG)2013E-business
- Master in Marketing & International RelationsÉCOLE SUPÉRIEURE DE GESTION (ESG)2013Marketing & Relations Internationales
Certifications
- HubSpot (HubSpot Marketing & Sales Hub, CRM)HubSpot
- Inbound Marketing CertificationHubSpot2014