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Yves Leroy

business developer btob france et export

Peut se déplacer à Paris

  • 48.85661400000001
  • 2.3522219000000177
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Yves.
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Localisation et déplacement

Localisation
Paris, France
Peut travailler dans vos locaux à
  • Paris et 50km autour

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Compétences (14)

Yves en quelques mots

Business Developer indépendant. Je suis spécialiste dans le développement commercial pour des clients entreprises, en France et à l'international.

Mon approche est basée sur l'écoute active et le ciblage client.

Mon accompagnement intervient à différentes niveaux:
- prospection de nouveaux clients (prise de rdv, téléphone, mail...)
- reporting d'activité hebdomadaire et mensuel
- démarche d'upselling à partir d'une base clients existante
- développement de partenariats en France et à l'étranger
- ouverture de filiales
- revue contractuelle
- négociation, closing et suivi de la relation ou transfert vers vos équipes.
- analyse de la valeur ajoutée pour vos clients (Value Stream Mapping)
- l'optimisation de l'expérience client (Via une approche centrée sur le Lean Management)
- étude de marché et SWOT
- définition d'un marché cible (types de prospect, zones géographiques...)
- définition de la stratégie commerciale, des objectifs et du plan d'action. (Planning et Smart KPIs)

Toute mon activité est traquée dans un CRM Saas gratuit auquel je vous donne accès. J'utilise la version gratuite d'Hubspot, je peux utiliser votre CRM si vous en avez un.

En général, je réprésente le client, il est fréquent de créer une adresse mail et des cartes de visite au nom de votre entreprise.

Ma facturation peut être calculée de différentes manières:
- à la commission
- sur un taux journalier ou un forfait mensuel
- sur un mix des deux.

Expériences

Open Work - Le Monde Après - Groupe Le Monde

Agence & SSII

Business Development BtoB

Paris, France

août 2017 - Aujourd'hui

Développement de l'approche BtoB pour Open Work, un solution innovante de portage salariale.

- Evangélisation de la solution auprès de prospects grands comptes
- Négotiation, revue juridique et contractualisation
- Suivi de clientèle avec l'équipe delivery.
- Management des équipes commerciales Paris et Région sur la partie BtoB

Nova People - Nova

Agence & SSII

Business Manager

Paris, France

mars 2013 - juin 2017

Directeur de la filiale française d'un groupe Norvégien de services pour le secteur de l'énergie.

- Key Account Management pour 2 clients du CAC 40
- Prospection et développement commercial sur le secteur des énergies nouvelles
- Multiplication du CA et de la rentabilité par 3 en en 3 ans. De 4 à 15 millions d'euros et de 1 à 3%
- Gestion d'une équipe de 4 personnes en interne et 70 consultants placés chez nos clients en France et dans le monde



Hydrogen Group

Agence & SSII

Business Developer et recruteur 360

Londres, Royaume-Uni

juin 2010 - février 2013

Recrutement 360°
- Recherche de candidats freelances spécialistes sur leur disciplines (IT ou Energie)
- Prospection de clients en quête de ces spécialistes pour des missions courtes ou long terme
- Matching, négotiations commerciales avec toutes les parties, contractualisation et gestion de la relation.
- UK, France, Norvège, Suisse, Danemark...

Symphony EYC

Edition de logiciels

Business Developer

février 2009 - juin 2010

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