Je suis un professionnel confirmé dans le développement commercial, la négociation, le management et la gestion opérationnelle depuis 25 ans. Je peux vous apporter mon expertise sur une mission de conseil, de management de transition et/ou de soutien dans vos projets de réponse aux appels d'offres.

Je suis spécialisé dans 2 domaines :

1) Développement commercial

Après une formation en école de commerce, j’ai toujours été impliqué dans la conquête de nouveaux marchés soit en tant que responsable de bureau d’études, soit en tant que directeur de centres profits.

Marchés publics ou marchés privés grands comptes, j’ai remporté de nombreux dossiers sur des contrats exigeants, portant sur des prestations évoluant en complexité au fil des ans.

Il s’agissait de marchés pouvant atteindre plusieurs dizaines de millions d’euros annuels, sur des durées de 2 à 5 ans.

Je maîtrise tous les rouages des AO :
- Analyse des cahiers des charges
- Elaboration des dossiers techniques
- Dimensionnements, chiffrages
- Négociations

2) Management de centres de profits

Depuis 2009, j’ai occupé des postes de direction de BU au sein d’environnements exigeants.

Voici les deux plus significatifs :

Directeur d’Agence (400 ETP, 25 m€ CA an) sur un marché de sûreté pour le compte d’ADP. J’ai animé le dialogue social, managé l’encadrement intermédiaire et administratif. J’ai piloté le redressement de l'agence : amélioration des résultats, remise à flot de la qualité et surtout restauration de la confiance d’un client exigeant.

Directeur des opérations (1200 ETP, 70 m€ CA an) : dans la foulée, j’ai pris la direction des opérations au niveau national. Durant 7 ans, j’ai assuré le pilotage de 6 agences sur les aéroports français.

Cette expérience m’a permis d’acquérir une expertise solide dans :
- Le management multisites
- La construction des budgets
- Les plans de recrutement annuels
- Le suivi des KPIS
- Les relations clients
- Les relations sociales