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Thomas O'Neill

organisation & performance commerciale btob

Paris, France

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Préférences

Déplacement
Peut faire la totalité d'une mission dans vos locaux
Durée de mission
Préfèrerait :
  • entre 1 et 3 mois
  • entre 3 et 6 mois
  • ≥ 6 mois
Préfèrerait éviter:
≤ 1 mois
Secteur d'activité
  • Edition de logiciels
  • High tech
  • Associatif et syndical
  • Agence & SSII
  • Conseil & audit
+1 autres
Taille d'entreprise
Préfèrerait :
  • 2 - 10 personnes
  • 11 - 49 personnes
  • 50 - 249 personnes
Préfèrerait éviter:
  • 1 personne
  • 1000 - 4999 personnes
  • ≥ 5000 personnes

Vérifications

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Compétences (9)

Thomas en quelques mots

Dynamiser vos ventes - Sécuriser votre revenu - Piloter votre croissance

J'accompagne les équipes dirigeantes de start-up, TPE et PME du BtoB dans l'optimisation de leur couverture marché, la valorisation de leur offre et la performance de leur démarche commerciale pour garantir une croissance rapide et durable de leur chiffre d'affaires.

J'interviens en indépendant au travers des missions de conseil, de management de transition et/ou en temps partagé, ainsi que sur la mise en oeuvre de solutions "clefs en main" (internes ou externalisées)

Mes domaines d'expertises sont notamment:
  • La démarche de vente : positionnement concurrentiel, discours & processus commercial, outils d'aide à la vente (argumentaires, pitch, fiche qualification,... )
  • L'amélioration de la performance : analyse des ventes, définition de marché cible, in/out-bound marketing, solution CRM, suivi d'opportunités, prévisions des ventes
  • Le management d'équipes de vente: plan d'actions commerciales, on-boarding et formation, coaching opérationnel, pilotage et tableaux de bord, animation et motivation des collaborateurs

Au delà de mon expérience , de ma méthodologie, de mon dynamisme ou de mon réseau d'experts B2B, c'est en vous apportant une approche globale des leviers de la performance commerciale (synergie avec les services stratégie, communication, marketing, digitale, financier, technique, rh) que j'accompagne la transformation d'une organisation commerciale en "sales machine" performante et pérenne ... au service de votre croissance.

Expériences

septembre 2015 - Aujourd'hui | Paris, France

Conseil & audit

BUSINESS SALES PERFORMANCE

CEO

Conseil en stratégie et organisation commerciale
Management commercial de transition
Direction commerciale à temps partagé
Consultant CRM & Marketing opérationnel
janvier 2010 - décembre 2015 | Paris, France

Edition de logiciels

Nomination.fr

Directeur Commercial

Définition et mise en oeuvre d'une organisation commerciale
Refonte de l'approche commerciale et positionnement concurrentiel
Mise en place d'outils de vente (Pitch, argumentaires, CRM, tableau de bord et pilotage equipe)
Recrutement, formation, pilotage et animation équipes de vente, service client et avant-vente
juillet 2009 - décembre 2009 | Paris, France

Edition de logiciels

Front Web Application

Business Manager (en transition)

Formation et management équipe vendeurs junior
Définition d'un discours commercial (pitch, presentation société)
Accompagnement rendez-vous
janvier 2004 - juin 2009 | Paris, France

Restauration

TOQU'CHAUD

Directeur Associé - Création d'entreprise

Recommandations externes

Formations

Langues

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