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Thierry Barthlen

stratégie+développement+lancement d'offres b to b

Neuilly-sur-Seine, France

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Déplacement
Peut faire la totalité d'une mission dans vos locaux

Thierry en quelques mots

"Ideas are commodity. Execution of them is not.” Michael Dell

Mes prestations pour vous aider à transformer vos idées en résultats tangibles et performants :

1. élaborer votre stratégie

2. développer votre offre

3. lancer votre offre

Elaborer votre stratégie :
• Etude des besoins : étude quantitative- qualitative, interview clients.
• Business model, Business plan
• Plan stratégique d’innovation : roadmap produit, roadmap technologique
• Stratégie de marque
• Positionnement
• Plan marketing produit

Développer votre offre de produit et service :
• Mix produit : 4P produit, 7P service
• Définition technique de l’offre : cahier des charges, spécifications fonctionnelles, processus opérationnels, organisation du service
• Management de projet : suivi planning, allocations ressources et budgets, coordination équipes et prestataire
• Sourcing prestataires design – UX, UI, industriel - prototypage, industrialisation (impression 3D, injection plastique, électronique), développement logiciel, applications
• Outils de reporting, mise en place de KPI
• Tests et validation : organisation et suivi d’alpha-tests, beta-tests

Lancer votre offre
• Stratégie de communication : ciblage ( interne, segmentations clients, prospects, personas), message, rédaction contenu, stratégie web (SEO, SEA), campagnes e-marketing
• Stratégie commerciale : lead generation, optimisation CRM, mise en place e-shop, création portefeuilles clients, plan de comptes clés.
• Pilotage lancement : plan de lancement, suivi planning, allocations ressources et budget, coordination équipes et prestataires
• Performance des ventes : formation des équipes de ventes, définition et développement d’outil d’aide à la vente, mise en place et suivi KPI, étude de satisfaction client, NPS

Portfolio

Portfolio uniquement accessible aux membres

Expériences

janvier 2012 - mars 2018 | Paris, France

Biotechnologies

Gilson Inc

Director, Portfolio Management, Global

• Responsable du chiffre d’affaires d’une gamme de 60M €, de sa rentabilité avec performance > objectifs et marché
• Définition des budgets ventes et plans marketing, par produits et canaux : direct, distributeurs, e-commerce
• Elaboration de la roadmap stratégique à 5 ans avec nouveaux développements, lancements, arrêts, et substitutions de plusieurs gammes, en menant des équipes internes, externes, de la R&D aux clients utilisateurs
• Optimisation des cycles de ventes et des cycles de vie produit, via analyse de l’acquisition et de l’expérience client
• Croissance du CA et taux de marge des lignes à plus forte contribution marginale via nouveau ciblage, repositionnement de marché, nouvelle politique tarifaire, outils de benchmark de la concurrence innovants
• Mise en œuvre de la stratégie de marque – consolidation, expansion- via pilotage de taskforces de clients, sales et top managers en alignement avec la stratégie groupe
• Recrutement et encadrement d’une nouvelle équipe de 6 managers produits et com, coordonnant les forces individuelles et complémentaires, les engageant avec des objectifs motivants à court et long terme
• Mise en place des nouveaux processus de fonctionnement d’une équipe avec reporting de nouveaux KPI quantitatifs et qualitatifs au CEO et Comex
• Développement du contenu marketing (vidéos de tutoriels, livres blancs, guides d'achat) et des stratégies de marketing digital associé à des campagnes marketing optimisé avec SalesForce.com
Réalisations clés :
Croissance à 2 chiffres de marge d’une gamme à CA récurrent, 1er contributeur de marge incrémentale du groupe, via proposition d’une innovation produit, une formation des ventes efficace, une campagne marketing novatrice
Lancement de la 1ère gamme de produits connectés du marché du matériel de laboratoire, en définissant son contenu et pilotant on développement par des équipes pluridisciplinaires– marketing, R&D, manufacturing, supply chain, sales, global customers – basées en Europe et US
Record de téléchargements groupe via la promotion de son expertise dans un guide d’achat et des vidéos tutorielles

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