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Stephan Dattner

commercial vente complexe, coaching commercial

Paris, France

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Déplacement
Travaille en partie dans vos locaux et en partie en télétravail
Compétences
Recherche des missions en commercial, B2B, Coaching commercial, ventes complexes, business development
Secteur d'activité
Recherche des missions dans les secteurs Edition de logiciels, Education & e-learning

Stephan en quelques mots

Après plus de 25 ans d'une carrière centrée sur la vente de solutions informatiques complexes à haute valeur ajoutée (ERP, Supply Chain Management, Gestion de la demande, Gestion documentaire...) à destination de grands comptes internationaux comme de PME françaises j’ai décidé de voler de mes propres ailes.

D’abord en créant un organisme de formation et une plateforme d’entraide à destination du secteur paramédical et ensuite en proposant mes services au niveau commercial en freelance.

La seule chose qui compte, mon seul focus durant les missions qui me seront confiées c’est la signature d’un contrat.

Cette signature est l’aboutissement d’une stratégie marketing et d'une stratégie commerciale. Même si ces domaines sont connexes mon expertise est sur la stratégie commerciale et les ventes que j’ai pu conclure vont d’un montant de quelques milliers d’euros (au travers un réseau de distribution) à des ventes de plus d’un million d’euros.

Expériences

janvier 1998 - décembre 2000 | Paris, France

Edition de logiciels

ORACLE

Responsable du département Supply Chain.

Management de l’équipe Supply Chain.
Vente et négociation de contrats de licence internationaux et des services associés.

Signatures : licences chez Glaverbel, Air Liquide Welding…
janvier 2000 - janvier 2002 | Paris, France

Edition de logiciels

Xelus

Directeur France

Démarrage de la filiale française,
Marketing, Communiqués de Presse, Gestion,…

Vente et négociation de contrats de licence internationaux.
Signatures : licence chez Nec, audit (étude d’impact) pour Air France Industries
Projets : Analyse de la supply chain de Alstom Transport
février 2002 - mai 2007 | Paris, France

Edition de logiciels

Syncron

Directeur France, Développement commercial

Démarrer la présence de l’éditeur de solution SCM en France,
Signatures : licences chez Renault Trucks, Latécoère, JCB, Manitowoc…

Projets : Mise en œuvre Latécoère, Audit SCM pour ATR, Honda, Bobst, JCB France, formation Supply Chain pour l’Armée de l’Air,…

Support de formation aux « Best Practices SCM » (Essilor)
juin 2007 - décembre 2014 | Paris, France

Edition de logiciels

Bottomline Technologies

Directeur commercial - Europe du Sud

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Langues

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