Pascal Gabon

recouvrement et sécurisation du poste client

Île-de-France, France

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Déplacement
Peut faire la totalité d'une mission dans vos locaux

Pascal en quelques mots

Bonjour,

Vous avez probablement connaissance au sein de votre réseau professionnel d'un besoin ou d'une difficulté rencontrée pour l'encaissement régulier des créances clients, gage d'une pérennisation de l'activité par un assainissement de la situation de trésorerie.

Combien d'entreprises se retrouvent en difficulté, malgré un business modèle pertinent et un niveau de marge confortable quand leurs créances clients ne sont pas recouvrées avec une régularité suffisante.

C'est parfois la structure légère de l'entreprise qui ne permet pas d'y consacrer le temps suffisant, parfois c'est la méthode qui fait défaut, souvent c'est la crainte d'altérer la relation commerciale qui conduit à différer une relance efficace et continue.

Après une longue expérience comptable et le management réussi d'équipes SAV dédiées au service du client, j'en propose désormais une synthèse en offrant mes compétences en qualité de consultant vers les TPE ou PME pour les aider à améliorer leur besoin en fond de roulement par la sécurisation du poste client tout en préservant le relationnel client.

Ma démarche passe par un audit précis de la situation et des attentes de l'entreprise pour proposer les solutions les mieux adaptées. Elle privilégie l'anticipation qui est un levier important pour la prévention du risque client. Elle implique de former et de recueillir l'adhésion des équipes et notamment les forces commerciales qui doivent être moteur pour la réussite du projet.

Parallèlement, je propose de construire les tableaux de bord pour suivre le résultat des actions car il n'est pas de progrès possible sans mesure de la performance.

Enfin, mon statut de freelance en portage salarial donne une souplesse supplémentaire à l'entreprise pour définir le périmètre, le moment et la durée de la mission.

Disponible immédiatement et mobile France entière, je suis à votre disposition, aussi n'hésitez pas à me faire part de vos besoins ou à relayer au sein de votre réseau cette offre de service.

Bien cordialement.

Pascal GABON

Expériences

GONDRAND INTERNATIONAL AG 260M€ (Genève)

- Gestion comptable et financière de la filiale française. - Mise en place & suivi d'une action directe loi "Gayssot" - Pour la Suisse Romande, bâtir la relance clients et améliorer la collecte de cash.

NOVATRANS (Paris) 70M€

Réalisations en 6 mois : - Réduction de 75% de l'encours clients à plus de 30 jours de retard - DSO retard réduit de 70% - Amélioration du BFR de 18M€ - Rapport coût salarial/ économie financière : 1 à 14

ADER (Paris) 6,5M€

Réalisations en 4 mois : - Réduction de 90% de l'encours clients à plus de 90 jours - Réduction de 80% de l'encours clients à plus de 60 jours

STVA (Paris) 355M€

- Concevoir un logiciel moderne et performant pour le traitement des avaries - Développer la relation client avec les constructeurs ou leurs distributeurs afin de construire ensemble une vraie relation de partenariat Réalisations : - Réduction de 50% du coût moyen avarie pour chaque véhicule transporté. - Amélioration de 30 jours du délai moyen de paiement aux distributeurs

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