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Olivier Clere

consulting & amoa transformation digitale

Paris, France

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Olivier en quelques mots

Ingénieur ENSEEIHT avec plus de 15 années d'expérience en Gestion de Projet, Avant-Vente et Marketing B2B acquises dans différents secteurs d'activité (Télécoms- SFR, Paiements Électroniques- INGENICO, Logiciel SaaS - PROS).

Expertise dans la définition et le suivi opérationnel de projets impliquant différentes méthodologies de développement (PRINCE et SCRUM).

Anglais courant (score de 603 au TOEFL).

Compétences Opérationnelles:
- Développement Produit - CMMI
- Product Owner - SCRUM
- MOA
- Marketing Produit & Offre
- Marketing Stratégique
- Marketing Opérationnel (Offline et Digital)
- Gestion de Partenariats Stratégiques

Compétences Techniques:
- CPQ
- Pricing management
- Plateformes de Services
- Réseaux Mobiles et Data
- Machine to Machine (M2M)
- Internet of Things (IoT)
- Paiements Electroniques

Exemples de missions:
- Définir un positionnement et une stratégie marketing moyen terme
- Mettre en place une activité marketing avec structuration des processus et outils
- Qualifier et concevoir des offres innovantes et profitables
- Représenter le Métier au sein d'une DSI, être l'interface entre Direction Marketing et Direction Informatique sur des projets à caractère innovant
- Piloter une roadmap en lien avec la R&D (mode Agile type SCRUM ou cycle en V)
- Rédiger et diffuser les outils d'aide à la vente (présentations, grilles tarifaires, argumentaires de vente, brochures, emailings, PR...)
- Mettre en place des partenariats stratégiques

Mots clés: Chef de Produit, Product Owner, Responsable Marketing, Head of Marketing, Innovation Manager, Directeur Marketing, Director, Consultant, Consulting, Innovation, SEM, SEO, Agile, Lead Generation, UX, Marketing Automation, Social Media, Transformation numérique, Digital Customer Journey, Saas, Cloud, M2M, IoT, Big Data, Mobile payment, Paiement mobile, SEPA, Digital

Expériences

décembre 2016 - Aujourd'hui | Paris, France

High tech

PROS

Consultant Avant Vente

Accompagnement des grands comptes européens dans leurs projets de transformation digitale avec un focus particulier sur l’efficacité commerciale (CPQ) et le pricing, en partenariat avec Microsoft et Salesforce.

 Analyse détaillée des challenges client
 Présentations et démonstrations produit
 Application de la méthodologie ‘Challenger Sales Model’
 Interactions au niveau CxO
 Marchés ciblés : industrie, distribution, services et santé
octobre 2014 - juin 2016 | Paris, France

Energie

SOCOMEC

Responsable Marketing

Accompagnement de la transformation digitale de l’entreprise par le développement
d’offres de services innovantes au-delà des contrats de maintenance traditionnels.
 Définition de la stratégie services à 3 ans, veille marché, diagnostics terrain, définition du
positionnement, calcul du ROI, gestion de la roadmap, création du catalogue d’offres,
développement et promotion interne des services, support aux forces de vente
 Management d’une équipe de trois responsables marketing opérationnel
 Gestion des campagnes emailing de génération de leads sur les contrats de maintenance
 Définition de parcours clients digitaux pour la souscription online
 Principale réussite : mise en marché de 6 nouvelles offres de services en 2015
août 2008 - octobre 2014 | Paris, France

E-commerce

INGENICO

Chef de Produit Marketing

Définition et lancement d’offres de services monétiques SaaS à destination des marchés
retail et bancaire. Couverture géographique monde.
 Responsable des offres M2M/IoT et Value-Added Services (recharges de cartes prépayées,
fidélité dématérialisée, couponing, don caritatif) basées sur plateforme interne PCI-DSS
 Recueil des besoins et analyse marché en coordination avec les filiales, définition du
positionnement, rédaction des spécifications produit et pilotage des développements R&D
selon les méthodes SCRUM et CMMI
 Gestion des contrats de partenariat avec les opérateurs télécom (Bouygues Telecom, British
Telecom, O2/Telefonica, TNS) : aspects juridiques, techniques et pricing
 Recrutement et suivi opérationnel des partenariats avec les fournisseurs de contenus digitaux
(Welcome Real Time, Payzone France, Adelya, TellMePlus, HeOh) : qualification, formation,
gestion des contrats, support aux déploiements terrain
 Support avant vente sur comptes clés du segment banque (Crédit Mutuel, Crédit Agricole,
BNP Paribas, Barclays, Worldpay)
 Principale réussite : CA M2M et Value-Added Services x 3 en 5 ans > 4 Meuros
décembre 2005 - mai 2008

Télécommunications

B3G TELECOM

Chef de Produit

Recommandations externes

Formations

Langues

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