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Mélanie F.

business development & sales coach

Peut se déplacer à Paris

  • 48.8546
  • 2.34771
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Mélanie.
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Localisation et déplacement

Localisation
Paris, France
Peut travailler dans vos locaux à
  • Paris et 50km autour

Préférences

Durée de mission
  • ≤ 1 semaine
  • ≤ 1 mois
  • entre 1 et 3 mois
  • entre 3 et 6 mois
  • ≥ 6 mois
Taille d'entreprise
  • 1 personne
  • 2 - 10 personnes
  • 11 - 49 personnes
  • 50 - 249 personnes
  • 250 - 999 personnes
+2 autres

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Compétences (10)

Mélanie en quelques mots

Force de mes 10 ans d'expérience, notamment chez Wavestone en tant que Sales Manager sur différents secteurs d'activité, j'accompagne les entreprises dans leurs enjeux de business development :

- Audit et recommandations
- Conseil en stratégie et performance commerciale
- Définition du modèle commercial, structuration des portefeuilles, construction des plans d’actions commerciaux et organisation des équipes
- Refonte processus et pilotage de la performance (définition outils et kpi)
- Formation et coaching des équipes sur l'ensemble des bonnes pratiques
commerciales
- Prospection
- Sales interim & coaching sur des cycles de ventes

- Management d’équipe

Expériences

SQLI

E-commerce

Sales Manager

Levallois-Perret, France

janvier 2021 - septembre 2021 (7 mois)

SQLI est une ESN spécialisée dans l'intégration de projets E-Commerce.

Secteur industrie (BTP, Automobile, Pharmaceutique, Agroalimentaire) - 17 Millions d'euros

-> Construire la stratégie commerciale du secteur et des plans d'actions
-> Piloter la relation commerciale avec les clients et l'ensemble des cycles Avant-vente
-> Réorganisation de l'équipe
-> Manager les relations avec nos partenaires clés (SAP, Oracle, Mirakl, etc.) pour trouver des opportunités business conjointes
-> Management d'équipe
Stratégie commerciale organisation commerciale Management d'équipe Appel d'offres Pilotage de la performance

WAVESTONE - Wavestone Organisation

Conseil & audit

Sales Manager

Puteaux, France

septembre 2016 - décembre 2020 (4 ans et 3 mois)

Wavestone est un cabinet de conseil en transformation ou mon rôle était d'installer la position de Wavestone sur deux secteurs clés :

- Secteurs Public - 27 millions d'euros d'objectifs
- Secteurs Automobile - 12 millions d'euros

-> Construire et développer les plans d'actions commerciaux
-> Piloter l'ensemble du cycle avant-vente sur des ventes complexes : prospection, qualification, AO, négociation closing
-> Assurer la relation client et promouvoir l'ensemble des offres auprès des C-Level
-> Management d'équipes commerciales
-> Formatrice interne : module prospection

FIRST GROUP

Education & e-learning

Directrice Commerciale

Paris, France

septembre 2013 - septembre 2016 (2 ans et 11 mois)

First Group est une start-up spécialisée dans les formations professionnelles en Enterprise que j'ai accompagnée durant 3 ans à développer la partie commerciale dés le commencement.

-> Construction de la stratégie commerciale et grands comptes de l'entreprise
-> Recrutement, formation et management de l'équipe commerciale
-> Pilotage des cycles avant-vente, réponses à appels d'offre et mise en place de stratégies de référencement
-> Pilotage de la performance
Stratégie commerciale Processus de recrutement Pilotage de la performance Réponse à appel d'offre

CGI

Agence & SSII

Key Account Manager

Courbevoie, France

septembre 2012 - septembre 2013 (11 mois)

Recommandations externes

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Formations