Maxence Paindavoine

customer success - account based marketing

Paris, France

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Déplacement
Travaille en partie dans vos locaux et en partie en télétravail
Zone d'activité
Recherche des missions à Paris et 100km autour, Lille et 100km autour, Lyon et 100km autour, Bordeaux et 100km autour, Marseille et 100km autour
Compétences
Recherche des missions en Inbound marketing, Marketing, Account Based Marketing, Business development, ABM
Durée de mission
Recherche des missions ≤ 1 mois, entre 1 et 3 mois, entre 3 et 6 mois, ≥ 6 mois
Préfèrerait éviter des missions ≤ 1 semaine
Secteur d'activité
Recherche des missions dans les secteurs Aéronautique & aérospatiale, Agence & SSII, Automobile, Banque & assurances, Biotechnologies et 23 autres
Taille d'entreprise
Recherche des entreprises de 50 - 249 personnes, 250 - 999 personnes, 1000 - 4999 personnes, ≥ 5000 personnes

Maxence en quelques mots

FR: Expert Account Based Marketing (Formation - Réalisation)
Alignez vos activités Sales & Marketing Grands Comptes sur la notion de MQA (Marketing Qualified Account)
1. Identification des Comptes stratégiques
2. Profiling du comité d'achat
3. Personalisation des messages
4. Orchestration des campagnes ABM
5. Mesure de performance et Reporting

Refonte du processus Commercial et Marketing
Ré-utilisation des outils et ressources Inbound Marketing & Marketing Automation en mode prospection active, long terme et stratégique.

Conduite du changement des équipes Marketing & Vente par le Customer Success Planning

EN: Account Based Marketing Expert (Training - Execution)
Align Sales & Marketing for Enterprise segment along the MQA metric (Marketing Qualified Account)
1. Key Account Identification
2. Buying Committee Profiling
3. Message Personalisation
4. ABM Campaign Orchestration
5. Performance monitoring & Reporting

Sales & Marketing process redesign
Re-use tools & resources from Inbound Marketing & Marketing Automation towards strategic & long term outbound activities.

Change Management for Marketing & Sales team thanks to Customer Success Planning

Portfolio

Portfolio uniquement accessible aux membres

Expériences

mars 2019 - juin 2019

Cosmo Tech

ABM pilot

Account Based Marketing pilot: selecting 3 key accounts and running a deep Account Planning process for Sales :
Buying Commitee mapping - Org charts - Strategic Insights + recommendations on a sophisticated orchestration campaign including a door opener
avril 2019 - mai 2019

Malt Community SA

Account Planner - ABM consulting

Deep dive into 6 large accounts with advanced and deep buying committee mapping, strategic insights and custom messaging.
Building commercial relevance at scale for Malt!
novembre 2018 - mars 2019

Malt Community SA

ABM coaching & Account Plan methodology workshop

Account Based Marketing for Malt large accounts: early design of the solution
Test-run on 2 accounts + training workshop with all Key Account Managers
Practical delivery of a blueprint Account Plan for 1 large account + ready-for-orchestration dashboard
octobre 2018 - janvier 2019 | Dublin, Irlande

FINALCAD

Account Based Marketing coaching

18 missions Malt

Satisfaction des clients Malt : 4.89/5 (18 avis)

1 recommandation externe

Formations

Langues

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