Ghislain Bouffandeau

business developer b2b digital (ex-oracle)

Paris, France

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Déplacement
Peut faire la totalité d'une mission dans vos locaux
Compétences
Recherche des missions en Business development, prospection, commercial, stratégie commerciale, vente
Durée de mission
Recherche des missions ≤ 1 semaine, ≤ 1 mois, entre 1 et 3 mois, entre 3 et 6 mois, ≥ 6 mois
Secteur d'activité
Recherche des missions dans les secteurs Agence & SSII, Conseil & audit, E-commerce, Edition de logiciels, Education & e-learning et 2 autres
Taille d'entreprise
Recherche des entreprises de 1 personne, 2 - 10 personnes, 11 - 49 personnes, 50 - 249 personnes, 250 - 999 personnes et 2 autres

Ghislain en quelques mots

Je suis Commercial / Business Developer B2B (ex-Oracle), 10 ans d'expérience. Je travaille exclusivement pour les acteurs de l'IT. Mon activité consiste à accompagner des éditeurs de logiciels/Cloud, des startups, des sociétés de conseil (SSI/ESN) dans leur développement commercial, avec un accent particulier mis sur la prospection téléphonique et le social selling.

Pour cela, j'ai développé un portfolio de services "Biz Dev".

Missions "Conquête" : Trouvons ensemble les clients qui assureront votre revenu de demain.

1. Développement Commercial d’une nouvelle zone géographique
2. Prospection dans le cadre du lancement d'une nouvelle offre
3. Développement d'un canal de vente indirecte
4. Invitation de vos prospects à un événement
5. Campagne de suivi des leads générés par un salon ou séminaire
6. Qualification de vos leads entrants


Missions "Consolidation" : Et si vous amélioriez votre efficacité commerciale ?

1. Recall campaign
2. Rédaction d’une proposition commerciale type
3. Réponse à appel d’offres
4. Encadrement de commerciaux juniors
5. Remplacement ponctuel d’un membre de votre équipe commerciale

Expériences

juin 2016 - septembre 2019 | Málaga, Espagne

Edition de logiciels

Oracle

Account Manager / Business Developer

Offres couvertes : Base de données et produits associés, Data Security Software, Replication & Integration, Backup, Plan de reprise d'activité, IaaS, PaaS, Business Intelligence, Application Server, Application Development

• Gestion de comptes : Secteur Public (Ministères Français) et Grands Comptes Manufacturing (Airbus, Renault, Thales, Zodiac, Saint-Gobain, Lafarge, etc)
• Prospection quotidienne et développement commercial
• Responsabilité de l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin au closing
• Souscriptions Cloud et produits « On Premises » (licences & support)
mars 2013 - mai 2016 | Málaga, Espagne

Edition de logiciels

Oracle

Business Developer

Oracle Consulting EMEA
Poste de développement commercial des offres émergentes de SaaS Consulting sur le marché Français (tout secteur, Grands Comptes & PME)

• Vente de prestations de services autour de l’ensemble des produits SaaS d’Oracle : HCM, CRM/CX, ERP/EPM.
• Services vendus : Custom Implementations, Implementation Packs, Managed Services, Expertise, Professional Services.
• Actions quotidiennes de développement commercial auprès de prospects et de la base installée d’Oracle
juillet 2009 - février 2013 | Paris, France

Agence & SSII

Smile

Ingénieur d'Affaires

Smile : Leader européen de l'intégration et de l'infogérance de solutions open source

• Développement commercial, fructification et fidélisation de comptes existants (tout secteur, PME & Grands Comptes)
• Réponse aux appels d'offres (forfait, TMA, régie)
• Participation aux séminaires & salons
• Relation avec les partenaires éditeurs et sous-traitants
• Encadrement et formation des stagiaires et commerciaux juniors

Comptes principaux gérés (secteurs privé & public):
Generali, Chèque Déjeuner, Bouygues Immobilier, Eutelsat, Primagaz, Neopost, Lapeyre, KparK, Sacem, Humanis, Editions Législatives, Editions Françis Lefebvre, Serimax, Systra, Conseil Régional du Centre, Ville de Lille, Lille Metropole, Agence Française de Développement, Crédit Agricole, Visa, Sony Music, etc.

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