Ghislain Bouffandeau

business developer b2b digital (ex-oracle)

Peut se déplacer à Paris

  • 48.8546
  • 2.34771
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Ghislain.
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Localisation et déplacement

Localisation
Paris, France
Peut travailler dans vos locaux à
  • Paris et 50km autour

Préférences

Durée de mission
  • ≤ 1 semaine
  • ≤ 1 mois
  • entre 1 et 3 mois
  • entre 3 et 6 mois
  • ≥ 6 mois
Secteur d'activité
  • Agence & SSII
  • Conseil & audit
  • E-commerce
  • Edition de logiciels
  • Education & e-learning
+2 autres
Taille d'entreprise
  • 1 personne
  • 2 - 10 personnes
  • 11 - 49 personnes
  • 50 - 249 personnes
  • 250 - 999 personnes
+2 autres

Vérifications

Langues

Catégories

Compétences (33)

Ghislain en quelques mots

Je suis Commercial / Business Developer B2B (ex-Oracle), 10 ans d'expérience. Je travaille exclusivement pour les acteurs de l'IT. Mon activité consiste à accompagner des éditeurs de logiciels/Cloud, des startups Tech, des sociétés de conseil (SSII/ESN) dans leur développement commercial, avec un accent particulier mis sur la prospection téléphonique et le social selling.

Pour cela, j'ai développé un portfolio de services "Biz Dev".

Missions "Conquête" : Trouvons ensemble les clients qui assureront votre revenu de demain.

1. Développement Commercial d’une nouvelle zone géographique
2. Prospection dans le cadre du lancement d'une nouvelle offre
3. Développement d'un canal de vente indirecte
4. Invitation de vos prospects à un événement
5. Campagne de suivi des leads générés par un salon ou séminaire
6. Qualification de vos leads entrants


Missions "Consolidation" : Et si vous amélioriez votre efficacité commerciale ?

1. Recall campaign
2. Rédaction d’une proposition commerciale type
3. Réponse à appel d’offres
4. Encadrement de commerciaux juniors
5. Remplacement ponctuel d’un membre de votre équipe commerciale

Expériences

Plusieurs Clients : Editeurs, ESN & Startups Tech

Agence & SSII

Business Developer

Paris, France

octobre 2019 - Aujourd'hui

Découvrez mes dernières missions en tant que Business Developer Freelance ici : https://www.ghislain.info/clients

Oracle

Edition de logiciels

Account Manager / Business Developer

Málaga, Espagne

juin 2016 - septembre 2019

Offres couvertes : Base de données et produits associés, Data Security Software, Replication & Integration, Backup, Plan de reprise d'activité, IaaS, PaaS, Business Intelligence, Application Server, Application Development

• Gestion de comptes : Secteur Public (Ministères Français) et Grands Comptes Manufacturing (Airbus, Renault, Thales, Zodiac, Saint-Gobain, Lafarge, etc)
• Prospection quotidienne et développement commercial
• Responsabilité de l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin au closing
• Souscriptions Cloud et produits « On Premises » (licences & support)

Oracle

Edition de logiciels

Business Developer

Málaga, Espagne

mars 2013 - mai 2016

Oracle Consulting EMEA
Poste de développement commercial des offres émergentes de SaaS Consulting sur le marché Français (tout secteur, Grands Comptes & PME)

• Vente de prestations de services autour de l’ensemble des produits SaaS d’Oracle : HCM, CRM/CX, ERP/EPM.
• Services vendus : Custom Implementations, Implementation Packs, Managed Services, Expertise, Professional Services.
• Actions quotidiennes de développement commercial auprès de prospects et de la base installée d’Oracle

Smile - Smile

Agence & SSII

Ingénieur d'Affaires

Paris, France

juillet 2009 - février 2013

2 recommandations externes

Formations

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