Christophe Robinet

directeur commercial, dir. des partenariats

Peut se déplacer à Paris, Bordeaux, Lyon, Marseille, Strasbourg

  • 48.8546
  • 2.34771
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Christophe.
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Christophe.

Localisation et déplacement

Localisation
Paris, France
Peut travailler dans vos locaux à
  • Paris et 50km autour
  • Bordeaux et 100km autour
  • Lyon et 100km autour
  • Marseille et 100km autour
  • Strasbourg et 100km autour

Préférences

Durée de mission
  • ≤ 1 semaine
  • ≤ 1 mois
  • entre 1 et 3 mois
  • entre 3 et 6 mois
  • ≥ 6 mois
Taille d'entreprise
  • 2 - 10 personnes
  • 11 - 49 personnes
  • 50 - 249 personnes
  • 250 - 999 personnes
  • 1000 - 4999 personnes
+1 autres

Vérifications

Influence

Langues

Catégories

Compétences (17)

Christophe en quelques mots

Directeur du Développement commercial confirmé (orienté BtoB), je collabore depuis de nombreuses années avec des éditeurs de logiciels/progiciels et des sociétés de la High-Tech sur des problématiques stratégiques et/ou opérationnelles :

- Prospection / chasse / négociation auprès des Grands Comptes (CAC40, SBF120, administrations & collectivités territoriales), ETI et PME, et les relations d'affaires auprès des C-Level.
- Mise en place et retournement de politiques Commerciales.
- Lancement de produits / services innovants.
- Management de la force de vente.
- Déploiement de réseaux de distribution nationaux et internationaux "clefs en mains".
- Développement de partenariats / alliances.

Mes domaines de prédilections sont les sociétés de la #Tech, dont: # LegalTech #RegTech, #Fintech, #Assurtech, #FoodTech #DigitalRetail #RH #IA #IoT (liste non exhaustive).

Mes tarifs d'intervention sont fonction de la durée de la mission (de 1 jour à plusieurs mois) et ma mobilité géographique est totale sur la France entière. Contrat de confidentialité et RCP.

Retrouvez mon parcours complet et quelques unes de mes références clients sur Linkedin ou suivez-moi sur mon compte Twitter: @chris_robinet

Expériences

ITG Groupe

Edition de logiciels

Directeur Commercial et Marketing - Consultant / Expert

janvier 2009 - Aujourd'hui

Vision 360 Degrés: BUSINESS DEVELOPER, j’apporte un appui stratégique générateur de plus-value pour l’entreprise permettant une augmentation rapide des ventes.

Spécialités:

- IOT: technologies IBEACONS, tables connectées, ...

- Parfaite connaissance de l’écosystème des progiciels - Matériels d’encaissement et systèmes Point de vente - TPV (terminaux point de vente) - POS (Point Of Sale) - Secteur : HoReCA (hôtellerie, restauration) et RETAIL (autres commerces).

- Solutions On-Premise, mobiles et SaaS.

Prise en charge de mes missions d’intervention / formation par votre OPCA (ex. Fafiec).
Autres possibilités de collaboration : Contrats longs/courts, portage salarial, temps partagé, intérim de management, ...

Quelques-unes de me compétences :

- Analyse "disruptive"​ de marché. Définition-redéfinition de la politique commerciale (vente directe, indirecte, vente à distance - e-commerce) et marketing (mix-marketing).

- Développement des réseaux de distribution "clefs en mains". Politique de partenariats.

- Business developpement: mode "chasse" sur C-level - Grands Comptes - Distributeurs.

- Business case / Plans de développement / PAC. Déploiement opérationnel.

- Conduite du changement et préconisations, veille stratégique et concurrentielle.

- Recrutement, déploiement, formation, montée en compétence de la force de vente /équipes commerciales.

Dernières publications :

- Éditeur de logiciels ... Adoptez un distributeur !
https://www.linkedin.com/pulse/éditeur-de-logiciels-adoptez-un-distributeur-christophe-robinet

- L’impact du SaaS sur le business model des éditeurs de logiciels
https://www.linkedin.com/pulse/limpact-du-saas-...

Recommandations externes

charter modal image

Notre succès est une oeuvre collective

Contribuez à cette réussite et au sérieux de la communauté en signant la charte du freelance Malt.

Signer la charte