Christophe Robinet

directeur du développement commercial

Bordeaux, France

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Déplacement
Peut faire la totalité d'une mission dans vos locaux
Durée de mission
Recherche des missions ≤ 1 semaine, ≤ 1 mois, entre 1 et 3 mois, entre 3 et 6 mois, ≥ 6 mois
Taille d'entreprise
Recherche des entreprises de 1 personne, 2 - 10 personnes, 11 - 49 personnes, 50 - 249 personnes, 250 - 999 personnes et 2 autres

Christophe en quelques mots

Directeur du Développement commercial confirmé, je collabore depuis de nombreuses années avec des éditeurs de logiciels/progiciels et des sociétés de la High-Tech sur des problématiques stratégiques et/ou opérationnelles : mise en place et retournement de politique commerciale et marketing, lancement de produits / services innovants, management des équipes, déploiement de réseaux de distribution "clefs en mains", développement de partenariats ...

Mes domaines de prédilections sont: # LegalTech #RegTech, #Fintech, #Assurtech, #FoodTech #IA #IoT

Mon expertise BtoB est avérée, notamment sur la prospection négociation auprès des ETI, CAC40, SBF120 et les relations d'affaires auprès des C-Level.

Mes interventions ne se limitent pas au monde de l'édition de logiciels (SaaS, IoT, Digital Retail, Horeca, POS, CRM, ...) mais touchent également d'autres domaines d'activités: je suis également un membre actif du Club Orion (regroupement d'experts d'entreprises en vue de résoudre des cas complexes).

Mes tarifs d'intervention sont dégressifs à la durée et ma mobilité géographique est totale. Contrat de confidentialité et RCP. Missions de 1 jours à plusieurs mois.

Retrouvez mon parcours complet et mes principales références sur Linkedin.
Compte Twitter: @chris_robinet

Expériences

janvier 2009 - Aujourd'hui

Edition de logiciels

ITG Groupe

Directeur Commercial et Marketing - Consultant / Expert

Vision 360 Degrés: BUSINESS DEVELOPER, j’apporte un appui stratégique générateur de plus-value pour l’entreprise permettant une augmentation rapide des ventes.

Spécialités:

- IOT: technologies IBEACONS, tables connectées, ...

- Parfaite connaissance de l’écosystème des progiciels - Matériels d’encaissement et systèmes Point de vente - TPV (terminaux point de vente) - POS (Point Of Sale) - Secteur : HoReCA (hôtellerie, restauration) et RETAIL (autres commerces).

- Solutions On-Premise, mobiles et SaaS.

Prise en charge de mes missions d’intervention / formation par votre OPCA (ex. Fafiec).
Autres possibilités de collaboration : Contrats longs/courts, portage salarial, temps partagé, intérim de management, ...

Quelques-unes de me compétences :

- Analyse "disruptive"​ de marché. Définition-redéfinition de la politique commerciale (vente directe, indirecte, vente à distance - e-commerce) et marketing (mix-marketing).

- Développement des réseaux de distribution "clefs en mains". Politique de partenariats.

- Business developpement: mode "chasse" sur C-level - Grands Comptes - Distributeurs.

- Business case / Plans de développement / PAC. Déploiement opérationnel.

- Conduite du changement et préconisations, veille stratégique et concurrentielle.

- Recrutement, déploiement, formation, montée en compétence de la force de vente /équipes commerciales.

Dernières publications :

- Éditeur de logiciels ... Adoptez un distributeur !
https://www.linkedin.com/pulse/éditeur-de-logiciels-adoptez-un-distributeur-christophe-robinet

- L’impact du SaaS sur le business model des éditeurs de logiciels
https://www.linkedin.com/pulse/limpact-du-saas-...

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