Benoit Giraudeau

développement commercial et management

Peut se déplacer à Poitiers

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Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Benoit.
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Localisation et déplacement

Localisation
86000 Poitiers, France
Peut travailler dans vos locaux à
  • Poitiers et 50km autour

Vérifications

  • E-mail vérifié

Compétences (6)

Benoit en quelques mots

responsable de centres de profits et commercial depuis plus de 25 ans, je me suis forgé une solide expérience dans ces domaines. j'ai pu durant ces nombreuses années mettre en application différentes méthodes de développement commercial, développer de nouvelles gammes de produits, mettre en place la cooptation d'entreprises, créer et animer des associations d'entreprises, former et manager de nombreuses personnes et contribuer à l'évolution de leur carrière.

Expériences

TOTAL STE PARINORDIS - Total

Energie

MANAGER DE STATION SERVICE AUTOROUTIERE

02190 Guignicourt, France

mars 1993 - mars 1999

Organisation du site suivant sa spécificité géographique.
Gestion d’un chiffre d’affaire de plus de 12 000 000 d’€uros segmenté en 5 activités : le carburant, la boutique, la restauration, l’entretien automobile et le nettoyage.
Travail en 3/8, 365 jours par an.
Gestion de chaque pôle d’activité en fonction de ses spécificités.
Le carburant : ne jamais être en rupture en tenant compte de chaque jour de la semaine et des cycles de vacances de chaque région ainsi que des pays limitrophes
La boutique : la DLC des produits frais, de l’épicerie, des cartes routières, ne jamais manquer de boissons et d’aliments pendant les grandes transhumances, trouver de nouveaux produits afin de développer le chiffre d’affaire de cette activité
Le restaurant : la DLC des produits frais, la DLC des produits transformés, le stock en fonction des affluences saisonnières.
L’entretien automobile : le plus grand choix de pneumatique, d’essuie glace, d’huile sans sur stock et sans jamais manquer, de produits de saison (chaînes, pneus neige, liquide de refroidissement, huiles spécifiques, …).
Le nettoyage : le point critique de la gestion, car il est soumis aux contraintes de l’affluence et exige une très grande rigueur. Si cette activité est bien gérée, la station progresse chaque année.
Recrutement, formation et animation d’une équipe de 80 personnes en haute saison.
Mise en place et contrôle de la qualité, du HACCP et de la norme ISO 9002.
Mise en place et développement sur le site de Clair Bois d’un nouveau concept de restauration rapide 24/24 ainsi que d’un nouveau concept de boutique appelé look européen.
Recherche et développement tout au long de l’année de nouvelles gammes de produits à commercialiser en boutique et en restauration.
Représentant de l’entreprise auprès des services extérieurs.

NORMAPRO

Secteur public & collectivités

RESPONSABLE DE SECTEUR MIDI PYRENEES, RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT REGIONAL

Toulouse, France

juin 1999 - septembre 2003

Mise en place d’une plate forme logistique tri température sur Toulouse, mise en place des procédures de gestion, d’entrée et de sortie des marchandises, sur le site et chez les clients en gestion directe.
Mise en place du centre d’appel client, des procédures de travail et suivi des résultats.
Gestion des approvisionnements suivant les spécificités de chaque client, des saisons, des courts des matières.
Mise en place, suivi et contrôle des procédures de réception, de transformation et de service des produits dans les collectivités en gestion directe.
Recrutement, formation et évaluation des personnels (suivi et annuelle).
Développement commercial sur le secteur pour la gestion plate forme et la gestion directe et réalisation des prévisionnels en 2002 et 2003.
Suivi de la clientèle, pérennisation des dossiers et développement des prestations de vente et de service.
Dispense de formation annuelle du HACCP auprès des collectivités.
Audit qualité et audit HACCP auprès des cuisines sur ordre de service des collectivités.
Représentant de l’entreprise auprès des services extérieurs.

CONTENUR

Industrie matières premières

RESPONSABLE COMMERCIAL GRAND SUD OUEST

Toulouse, France

avril 2004 - mai 2006

Vente de produits et de services aux collectivités locales, aux industriels et aux bureaux d’études liés à l’environnement (conteneurs roulants, enterrés, colonnes aériennes, composteurs, bacs à eau, protections, immobilisateurs, jeux d’enfants, services de maintenance, de location, d’enquête, de distribution, de suivi, d’audits, de prestation de lavage).
Développement commercial sur les régions Aquitaine, Midi-Pyrénées, Languedoc Roussillon et Limousin auprès des collectivités et du secteur privé.
Mise en place d’une base de données sur chaque région par typologie de clients, afin de déterminer les enjeux économiques et politiques sur chaque client et prospect.
Mise en place du suivi récurrent des prospects connus.
Mise en place du suivi récurrent des clients et recherche de nouveaux produits correspondants à leurs besoins.
Mise en place d’un réseau de revendeurs.
Veille en matière de réglementation et veille concurrentielle.
Développement de la gamme de produits et de services sur mon secteur afin de répondre au mieux aux attentes des clients et des prospects et de limiter le taux de pénétration des sociétés concurrentes.
Développement de la SOPAQ (Schéma Organisationnel du Plan d’Assurance Qualité) et mise en place du plan d’assurance qualité.

LOXAM

BTP & construction

RESPONSABLE D'AGENCE

19100 Brive-la-Gaillarde, France

octobre 2006 - juillet 2016

Recommandations externes

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